（二）辅助资料
【企业和银行谈贷款注意哪些问题企业做贷款如何与银行谈】企业自身经营规模、财务状况分析及趋势预测；
产品情况、市场情况、企业发展规模情况、同行业所处水平；
合作需求、计划及建议 。
（三）业务操作必须资料
授信申请、企业董事会决议（如公司章程要求）；
企业具体贷款用途及资金使用方向（用款计划、用款总额度）；
还款来源分析（计划和措施），并且就还款的资金安排做出每月的现金流量分析；
抵押情况、其他相关法律性文件、函电等 。
此外，如果需担保，担保公司也需要提供上述材料 。
步骤二：进行审批
立项：调查人员确认审查目的，选定主要考察事项，制定并开始实施审查计划 。
信用评估：调查人员根据贷款人的领导人素质、经济实力、资金结构、履约情况、经营效益和企业发展前景等因素确定贷款人的信用等级 。这种评估由银行信贷具体负责人或者有关部门批准的评估机构进行 。
可行性分析：调查人员对发现的问题探究原因，确定问题性质及可能影响的程序 。其中，对企业的财务状况的分析最为重要 。
综合判断：审查人员对调查人员提供的材料进行核实，判断企业目前状况以及中长期的发展、盈亏状况，重新推测贷款的风险度，提出意见，按照规定权限审批 。
贷前审查：通过直接调查、侧面调查等方式最后进行贷前审查 。审查结束后由银行经办人员写出贷款审查报告并明确注明能否给予贷款并提交上级领导审批 。
步骤三：签署合同
如果银行对贷款申请审查后，认为其全部符合规定，并同意放贷，则应该与贷款人签署《借贷合同》 。
步骤四：贷款发放
合同签署后，双方按照合同规定核实贷款 。融资方即可根据合同办理提款手续：提款时由融资方填写银行统一制定的提款凭证，然后到银行办理提款手续 。
5公司要贷款1200万的抵押贷款，由我出面去和银行谈，如何谈？请高人指点一下套路，小妹十分感谢！！抵押贷款根本不用谈，直接找担保公司像北京的厚泽担保就可以，你的抵押物要大于被抵押款项30%以上一般就没问题，银行做完评估会放款给你，但是速度慢（一般都是好几个月才行），担保公司会在一周内完成 。
6投资公司与银行如何谈有关融资贷款的合作内容?求话术我是做融资的，我来给你详细回答吧 。
投资公司：主要是根据有项目却缺乏资金的创业者，投资公司提供资金帮助创业者创业，这种合作方式下，投资公司作为股东之一，分享投资收益并承担风险 。而创业者无需投入资金或者很少投入资金，以某种技术或者资源作价为投资资本从而成为股东 。投资公司需要分析创业者的项目，并进行充分的考证以及可行性评估以后，决定是否投资以及投资金额多少 。所以说，投资公司主要适用于缺乏资金的创业者 。投资公司承担了风险，相应的就享受可能的收益 。
担保公司：担保公司主要作用是在融资担保环节 。任何一笔融资，都需要担保 。常见的主要担保的方式有1、保证担保——即不需要抵（质）押物，仅仅凭借公司良好的信用，对自己或者他人进行担保；2、抵押担保——以固定资产或者机器设备进行抵押作为担保，抵押时需要对抵押标的进行价值评估，在评估价值的基础上打一定的折扣（一般在50%-70%）从而确定抵押所能担保的金额；3、质押担保——类似于抵押，只不过抵押的标的为股权 。即使用所持有的股权做抵押，一般而言，流动性强的股权比较容易做质押，比如在深交所或者上交所上市的股票；4、应收账款质押——将公司未来的收款权进行质押，先从银行提前拿到钱，同时把应收账款的收款权交给银行，由银行进行收款 。担保公司的职责是，当你需要融资的时候，而你不满足担保的条件，或者没有足够的资产进行抵押或者质押，你可以委托担保公司为你的这笔融资进行担保，担保公司根据你的资信状况评估后为你担保，同时收取一定的费用 。同时你需要向担保公司提供抵押物等资产，这就是“反担保” 。但是你提供给担保公司的抵押物的要求相对商业银行而言会低很多 。在这个过程中，担保公司承担了担保责任，承担了风险，因此相应的收取报酬 。
银行融资平台：这是泛指银行业的融资功能 。银行主要的作用是吸收存款然后投放贷款 。从银行融资是当今最常见最普遍的融资方式 。向银行进行融资，每个融资者都需要达到该银行的融资条件，比如你的公司的财务状况、资产规模、产品前景等等 。银行主要评估你的偿债能力，以及你所需资金额度 。银行融资都有其固定的流程，每个环节都经过客户经理以及电脑系统的严格把关 。
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