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优秀保险公司职工总结范本( 五 )

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(二)针对全年各阶段经营重点 ， 我部门积极配合中支公司各项安排 ， 结我个险实际情况 ， 适时推出竞赛方案 ， 有针对性地进行业绩拉动 。
特别是在今年_月份百日大战中 ， 推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案 ， 树明星、拉标杆 ， 布置“天天拜访 ， 周周举绩 ， 月月增员、百日达标”的口号 ， 在各个职场中悬挂 ， 有效加强了团队凝聚力 ， 通过全体内外勤百日的浴血奋战 ， 最终达成全省进度前十强的好成绩 ， __个险达成赴人民大会堂的代表合计12名 。
(三)针对个险组训 ， 明确职责定位 ， 强化岗位意识和工作责任心 ， 使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向 ， 各司其职 。
1、针对团队主管强化目标意识 ， 增强主管带动意识 。
2、针对精英高手强化荣誉感 ， 加强训练和培养 。
3、针对个险内勤人员 ， 调整部门架构 ， 明确岗位职责 ， 切实作好团队的支持和服务工作 。
(四)一手抓基础管理 ， 提高团队素质 ， 维护团队稳定;一手抓产品业务 ， 提高规模保费 ， 保证目标达成 。
1、基础工作 ， 立足长远发展 ， 是__个险长期以来始终坚持的方向 ， 在19年 ， __个险基础管理工作又上了新的台阶 。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面 ， 加强点滴培养 ， 使各项工作有序开展 ， 团队形成了规律性的工作习惯 ， 团队素质不断提升 ， 队伍稳定性不断增强 。
在早会经营方面 ， __个险高度重视 ， 要求组训下大力气保证每次早会的效果 ， 一年来经营成果显著 。为了做好出勤管理 ， 滨个险年初修订了考勤管理办法 ， 取消了兼职的说法 ， 对所有人提出明确的考勤奖惩机制 ， 要在全辖树立制度意识 ， 明确“要工号就要上班工作”的硬道理 ， 引导团队进一步端正风气 ， 养成良好工作作风 。
2、抓基础管理的同时 ， 认真做好产品说明会的组织保障工作 ， 开展形式多样的客户答谢活动 ， 特别在今年_月以来 ， 在各网点积极举办个人专场 ， 取得了不错的成绩 ， 也得到了外勤人员的赞同 。
二、今年工作中存在的一些问题
1、增员工作发展滞后 ， 团队整体素质仍然偏低 ， 特别是县城团队 ， 需补充高素质人才 ， 开拓高端客户市场 。
2、新人出单率、转正率、留存率不高 ， 大进大出的现象依然存在 。
3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要 ， 整体水平有待提高 。
4、团队总体的活动量不足 ， 人均产能、件均保费仍然偏低 ， 与市场要求有差距 。
三、新年工作设想
针对今年的经验和不足 ， __个险要做好以下工作：
1、续紧跟市公司节拍 ， 按照总经理室部署开展各项工作 。
2、抓好基础管理工作 ， 确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标 。
3、做好销售支持 ， 搭建销售平台 ， 促进精英队伍成长 。
4、大力开展增员活动 ， 特别是县城增员工作 。
5、建立完善的层级培训体系 ， 抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作 ， 提高各级人员水平 。
6、继续加强乡镇职场建设 ， 实现现有乡镇网点的规模发展 。各网点的晋升 。
展望未来 ， 我们对今后的发展充满了信心 。我们相信 ， 在中支公司的正确领导下 ， 在__支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下 ， 我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩 ， 让太保的大旗永远飘扬 。


【优秀保险公司职工总结范本】

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