2)正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显 。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求 。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户 。避免相互浪费时间 。
3)公司对外加工厂得有尽可能多地了解 。熟悉各加工厂的生产、经营状态 。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底 。
5、公司如何应对当前的经济危机的建议
1)企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转 。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避免亏损的风险 。总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着的现金流 。虽然公司的发展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是保守经营的实际 。
2)降低产品成本比例 。对于内部产品的成本控制按形成过程可分为三个部分：产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制 。安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用 。对于外采购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作 。
3)如果有适当的机会可寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机 。这也不失为一个好办法 。
6、20__年自己个人的发展目标、计划;
20__年个人的发展目标;20__年个人的发展目标 。目前的工作状态--要求认真仔细，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高 。待遇可以 。
20__需要承担起更多的责任，面对更多的挑战 。20__对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚 。20__机遇也多，前途远大 。
7、如果20__年你的收入将减半，公司怎么做你才愿意留下?
公司年初必须向员工讲明这一情况，并告知具体减半的原因 。如果因为金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员工也愿意为公司效力，但公司须减半的收入将在来年(通过以其它什么方式)兑现 。为了更大的积极性和动力，也望公司能为员工切身考虑 。
跟单员年终工作总结3
在公司实习已经有两个多月的时间，在这段时间里，有喜，有苦，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了，使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化，在不同的岗位上锻炼，跟着不同的经理学习，极大的开拓了我的眼光，积累了更多的业务知识，提高了工作能力 。本文从具体的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗位的理解和认识，以及一些在具体岗位上的心得体会 。
一、跟单和跟单员
1、什么是跟单：
跟单是英文walkthrough的直译，意思是从业务的起始一直到业务的结束――一般都是到财务做帐结束――一整套业务流程 。跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据――各种证据、单据、报表等――对业务流程进行重复模拟 。
2、跟单员的定义(DocumentaryHandler)：
跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员 。(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员 。
3、跟单员的工作内容
跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一 。
4、跟单员工作的重要性
面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理” 。跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象 。
跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科”：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力 。作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的 。在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在”生产部门的手里了 。于是，沟通、跟催等能力就特别致命 。这是跟单员工作的挑战性所在 。有些时候，跟单员是业务经理的助理;有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理;有些时候，跟单员是老板的助理;更多的时候，跟单员是客户的助理 。
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