有些商店在美国，例如，几是一枚钻石戒指感兴趣，但不要认为价格太贵，和优柔寡断 。店员一看到这种情况，他对他们说吗?“总统夫人热切地关注这枚戒指，只是因为你不买” 。这对夫妇他立即掏出钱，买了昂贵的钻石戒指，但也非常满意 。
俗话说：“建议将不如激将 。“如果从前线销售员说服频道，这对夫妇并不一定决定购买钻石戒指 。和相反的嘲弄，鼓励他们坚定 。因为人们有自尊，骄傲，这对夫妇也不例外 。当他们听说总统夫人总是这样的钻石戒指，但我不能买，因为太贵了，自尊心强，争强好胜的心就是灵感 。因此，推销员来达到目的 。
挑战虽然是营销是常用的语言在谈判策略，但也有限，销售人员应该意识到：
(1)使用敢某些对象 。
激发方法并不适用于任何人 。一般来说，它更适合缺乏经验的谈判，和情感 。至于eps稳重，很有经验在理性时代，激发方法很难在他们的工作 。而对于那些故事谨慎，强烈的自卑，内向的人，也不适合刺激 。他们会误认为是非常激动人心的语言讽刺、嘲笑，可能会导致不满 。所以，使用敢确定大象 。
(2)使用敢有讲究 。
什么不是语言能激发彼此的感情 。锐度太露，太硬，容易形成对心理学，和语言的弱点，不痛不痒，很难让对方的情绪波动 。因此，当使用嘲讽时，必须注意的话“学位” 。为了防止“a”，避免像瘟疫一样 。
(3)使用敢态度的因素
必须指出，“客厅一般使用的话，”而不是“态度”，不得ShuaiLianZi，客厅的桌子，这不仅伤害谈判代表，厌恶也可能让对方 。根据相关记录，赫鲁晓夫在协商中常用的秋天的鞋子意味着刺激对手，结果，不仅没有达到一个目标，也是一个笑话 。
3例，启蒙运动的自由裁量权
策略是说服对方，所谓的启蒙运动是不积极，但一些类似的事件列表，让对方，让启蒙运动和理解，接受你的意见 。
4、借“砖”敲门的自由裁量权
在各种各样的行业，营销行业属于最困难的行业之一 。许多销售人员出售商品，但患有或门，不得门，，不能进入 。虽然他满脸微笑，尊重，但是会冷的脸，没有顾的方式 。
5，借一个顾问
所谓的借名律师，借助名人，著名品牌，景点，如效果，增加其产品的公众意识，实现营销的目标 。心理学表明，“名字”拥有强大的诱惑人，因为人崇拜，对权威“名称”说服力大大增强 。
6、幽默谐波自由裁量权
幽默是没有表现出来 。在营销界，它也是一种决定 。
7，愚蠢的愚蠢的法律顾问
在一般人眼里，优秀的销售人员是那些口若悬河、响应迅速、强大，聪明，其实不使用 。有时，那些看起来“愚蠢愚蠢的傻瓜呆”，“笨拙”嘴，“随机个体推销员，”曾多次赢得在谈判桌上 。最初，他们采取了“愚蠢的傻瓜”战略，这是故意穿上?“什么都不懂“傻瓜，做出艰难的对手“无用”英雄 。
如何销售手机的案例分析
案例：客人可以问电话便宜吗?
1，第一次与一个积极的态度来回答客人这是净价，放弃的想法客人削价 。
如回答：“对不起，这个价格是公司规定的，是全国统一定价，你先坐下来，请慢慢看，好吗?”
2，客人仍然希望与你便宜，犹豫不决 。
主动向客人解释我们的服务承诺，我们的优势 。
如：宣传单向客人解释，在坚定的语调告诉客人，我们卖的手机绝对100%原始聪明，告诉客人“在这里买手机7天批准，更换，30天内全国性网络免费保修一年，终身维护，让客人感觉售后保证 。
如果客人选择了一个移动电话，我们可以在卡片上，并教客人回调函数，并解释这台机器的主要特点，并让客人试着玩，这种做法，让客人觉得不买所有尴尬 。
卖手机的个人总结范文5
时间飞逝，不知不觉我已经来步步高三个多月了，在这三个月中，我学到了很多在学校没能学到的东西 。如，对我们步步高产品的了解，销售技巧的提高，与人有限沟通技能的提升，融入社会能力的提高等等 。
首先，第一个月的产品知识学习，了解到国有手机品牌在手机市场上也占有举足轻重的地位，尤其是我们的步步高音乐手机 。步步音乐高手机品牌的树立，打破了无国有品牌手机，使人们知道中国手机市场不仅有三星，诺基亚，摩托罗，也有自己的国有大品牌手机—步步高音乐手机 。不再是以往的国有手机，除了山寨就是杂牌的局面 。因为我们有了自己的国有品牌手机，无论是在机型，功能，价位上都能与三星诺基亚抗衡了 。
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