五、结束语
计划固然好 ， 但更重要的 ， 在于其具体实践并取得成效 。任何目标 ， 只说不做到头来都会是一场空 。然而 ， 现实是未知多变的 ， 定出的目标计划随时都可能遭遇问题 ， 要求有清醒的头脑 。其实 ， 每个人心中都有一座山峰 ， 雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林 ， 承载着收获、芬芳、失意、磨砺 。一个人 ， 若要获得成功 ， 必须拿出勇气 ， 付出努力、拼搏、奋斗 。成功 ， 不相信眼泪;成功 ， 不相信颓废;成功不相信幻影 ， 未来 ， 要靠自己去打拼!
个人职业生涯规划大学生9
医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一 ， 很多人对此羡慕不已 。然而 ， 事实到底如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道 。试问 ， 有多少代表没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?
经历了这些辛酸 ， 有些人成功了 ， 成为了医药销售的 ， 有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业 ， 还有一些人带着遗憾离开了这个适者生存的职业 。其中的差别固然由于各人的能力不同 ， 想法不一 ， 职业规划也是一个重要因素 。
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划 ， 医药代表亦是如此 。人生没有目标 ， 也就失去了前进的动力 。每个人都希望实现自己的价值 ， 但是并不是每个人都能做到这一点 。因为很多人不知道自己将来要做什么 ， 更不知道自己适合做什么 。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫 ， 使我们找到前进的方向 ， 会让我们沿着一个方向不断地走下去 ， 直到成功 。职业生涯规划不仅仅是一个目标 ， 而且还包含着行动的途径 。确定了目标 ， 如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径 。这条路并不是轻轻松松就能找到的 ， 因为 ， 它是在我们不断地自我总结 ， 不断地认识自我之后 ， 在迷雾中摸索出来的 。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作 ， 也不是一成不变的 。定期总结自己的工作 ， 定期修正自己的职业规划 ， 这样才能够让我们的行动不致偏离航向 。行动是拨开迷雾走向成功的办法 ， 总结规划是前进路上的客栈 ， 能让我们修正方向 ， 重新找回前进的动力 。每一个心中装着希望的人 ， 每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划 ， 为以后的成功奠定坚实的基础 。
医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向：
第一 ， 销售经理 。有了一定的工作经验 ， 对某一地区的市场情况比较了解 ， 并且具备了市场开发得能力之后 ， 就可以向大区经理的方向发展了 ， 大区销售经理主管某一地区的产品销售 。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥 ， 是通往高层管理者的一条途径 。
第二 ， 产品专员/经理 。有了两三年的销售经验 ， 对销售行业有了明确的认识 ， 专业知识也有了一定的积累 ， 如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握 ， 那么他们就可以选择向产品经理的方向发展 。
第三 ， 市场专员/经理 。这是一个较产品经理相对要求更高的职位 ， 需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握 ， 更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力 。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来 。因此 ， 市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施 ， 以保证销售业绩的稳定增长 。
第四 ， 培训专员/经理 。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟 ， 任务总能超额完成 ， 表达能力强 ， 善于演讲 ， 专业知识基础好 ， 工作热情高 ， 那么他非常适合向培训经理的方向发展 。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位 。是一个销售团队必不可少的关键人物 。
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