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服装销售ppt总结范文 服装销售总结汇报范文( 五 )

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一、销售情况总概：
截止20__年年12月31日我负责的客户共有28家 。下半年任务为__吨 ， 实际完成销量：__吨 ， 完成目标__% 。全年销售金额：__元(其中含运费：__元) ， 回收资金：__元 ， 资金回收率达到__%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70% ， 了结老帐 ， 具体工作正在跟进中 。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：__年年1—6月
1)管理公司客户13家 ， 每月发货量在150t—250t不等 ， 在发货和客户沟通上 ， 经过半年的培训和林经理的指导 ， 自己完全能对应 。上半年处理了公司客户投诉4件 ， 基本学会了退货、换货的程序 ， 今后能独立操作和应对 。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结 ， 六月份执行每日汇报制 。
3)开展crm系统进行初始化工作 。
4)送样客户60家 ， 并做到及时跟踪和反馈试用情况 ， 但这些客户都较小 ， 大部分是电话询问要样 ， 有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮) ， 可见开发比维系难度更大 。成功开发新客户40家 ， 但点多量小 ， 客户群采购也不稳定性 。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查 。
2、任务承包期：__年年7—12月
下半年加入华东片区 ， 正式开展业务工作 ， 对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70% ， 为保证做好服务跟踪 ， 在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理 ， 保证客户满意度
在寻找可能的新客户时 ， 形成了自己的套路 ， 主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前 ， 应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等 ， 同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主 ， 当面沟通;推荐产品的重要因素可信性 ， 诚信促进成交 。下半年开发华东片新客户累计10余家 ， 其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功 ， 明年将能保持稳持续定供货 。
同时关注市场行情 ， 对新产品绝缘子用环氧玻纤 ， 摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解 ， 完成详细的调查报告并将信息反馈研发部 ， 为其提供基本的市场需求信息 。到广州参加第十一届中国国际复材展 ， 首次接触参展工作 ， 圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作 ， 协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作 ， 并完成洽谈记录、年会总结等善后工作 。经过磨练 ， 我显得更加成熟 ， 业务更加熟练 ， 信念更加坚定 ， 我对自己从事的工作和公司充满了信心 。
三、公司活动：
在完成本质工作之余 ， 极参加公司组织的一些企业文化活动 ， 即丰富了自己的业余生活 ， 又在各个方面使自身得到提高 。
(1)热心关注团委工作 ， 被评为__年桐乡市市级优秀团员;
(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;
(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;
(4)凭借个人对写作的爱好 ， 担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作 。在今后的工作中 ， 我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务 ， 为公司企业文化的发展尽一份力 。
服装销售总结汇报范文5
今年是我的本命年 ， 去年的6月 ， 我跳入了服装行业 。至今天止 ， 快有9个月时间了 。
怎么说呢 ， 感触特别的深 ， 也特别的多 。做着自己喜欢的工作 ， 也痛苦着 。今天我特别想写点我的心情 。
在这将近一年的时候 ， 我终于明白了服装 ， 设计 ， 生产 ， 质量 ， 价格 ， 仓库 ， 销售 ， 渠道 ， 专卖店等等那些流程是怎么回事 。
都说这两年 ， 服装经营很激烈 ， 不好做了 。就像开饭店 ， 每天有店关门 ， 也有新的店开业 。周而复始 。纵观历史 ， 起步 ， 成长 ， 高潮 ， 衰退 ， 死亡 。我想 ， 不止是服装 ， 其它的行业也一样 。市场竞争 ， 优胜劣汰 。

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