1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款 ， 以多发部分比例的货的形式解决的 ， 双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子 ， 公司的费用作为酒水款使用 。
白酒销售年终工作总结通用5
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下 ， 及经销商的共同努力下 ， ____市场完成销售额157万元 ， 完成年计划300万元的52% ， 比去年同期增长126% ， 回款率为____0%;低档酒占总销售额的41% ， 比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28% ， 比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31% ， 比去年同期增加3个百分点 。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价 ， 对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督 ， 督促其执行统一批发价 ， 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生 。通过对各个销售终端长时间的交流和引导 ， 并结合公司的“柜中柜”营销策略 ， 在各终端摆放了统一的价格标签 ， 使产品的销售价格符合公司指导价 。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列 ， 并动员和协助店方使产品保持干净整洁 。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签 ， 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的 。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家 ， 酒店2家 ， 终端13家 。新开发的1家商超是成县规模最大的____购物广场 ， 所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是____大酒店和____大酒店 ， 其中____大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年 ， ____大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆 。新开发零售终端城区4家 ， 乡镇9家 ， 所上产品主要集中在中低档产品区 ， 并大部分是42°系列产品 。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“____酒”的认知度 ， 树立品牌形象 ， 进一步建立消费者的品牌忠诚度 ， 根
据公司规定的统一宣传标示 ， 在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部 ， 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个 ， 其中烟酒门市部及餐馆门头29个 ， 其它形式的广告牌6个 。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作 ， 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表 ， 并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划 ， 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存 。对20____年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析 ， 使得的每月的要货计划更加客观、准确 。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析 ， 以便于更加准确客观地反映市场情况 ， 指导以后的销售工作 。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作 ， 但由于我从事销售工作时间较短 ， 缺乏营销工作的知识、经验和技巧 ， 使得有些方面的工作做的不到位 。鉴于此 ， 我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手 ， 尽快提高自身业务能力 ， 做好各项工作 ， 确保300万元销售任务的完成 ， 并向350万元奋斗 。
1、努力学习 ， 提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识 ， 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法 ， 使自己的营销工作有一定的知识支撑 。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习 ， 使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升 。
2、进一步拓展销售渠道
____市场的销售渠道比较单一 ， 大部分产品都是通过流通渠道进行销售的 。下半年在做好流通渠道的前提下 ， 要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展 。在团购渠道的拓展上 ， 下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作 ， 并慢慢向其他企事业单位渗透 。
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