据业内人士观察，我国跨境电商行业大部分卖家仍以低价、铺货模式经营，且多是中小卖家 。不过，近两年来，我国跨境电商企业的合规意识得到很大提升，更是积极打造中国品牌以文化出海 。
据上述三位Lazada行业负责人反馈，在东南亚消费者的通用认知里，目前大多消费者还是会认为中国产品拥有价格低、质量好的双重优势 。
此外，这三位Lazada行业负责人还表示，中国还有很多是标准化产品，价格与其他国家相比并不算低，但是凭着中国供应链强大、了解东南亚市场等优势，这类产品在东南亚市场或许更受欢迎 。
诚然，品牌出海已是目前跨境电商的潮流，但是品牌成功出海东南亚并没有那么容易，许多中国品牌仍在积极探索的路上 。
李斯认为，部分中国品牌出海需要重视本土化：一是产品本土化，针对本地消费者需求进行调整，只有满足当地用户需求，消费者才会买单，而不是简单照搬国内爆款 。二是营销本土化，营销内容符合当地宗教文化，目标群体审美和理解习惯，营销渠道选择当地消费者喜欢的传媒进行传播和推广，讲好品牌故事 。
为此，上述三位Lazada跨境行业负责人对中国品牌商建议，首先，商家一定要做充足的前期调研，就是了解当地消费者，只有满足了当地消费者的需求，消费者才会买单 。
其次，他们表示，商家要采取本土化的营销，要充分了解当地人的语言、审美或阅读习惯，以当地人读得懂并喜爱的内容来传播 。
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