1.对于老客户和固定客户 ， 经常保持联系 ， 在时间和条件允许时 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 当然宴请不是目的 ， 重在沟通 ， 可以增进彼此的感情 ， 更好的交流 。
2.定期组织同行举办沙龙会 ， 增进彼此友谊 ， 更好的交流 。
客户、同行间虽然存在竞争 ， 可也需要同行间互相学习和交流 ， 本人也曾参加过类似的聚会 ， 也询问过客户 ， 都很愿意参加这样的聚会 ， 所以本人认为不存在矛盾 ， 而且同行间除了工作还可以享受生活 ， 让沙龙成为生活的一部份 ， 让工作在更快乐的环境下进行 。
3.利用下班时间和周末参加一些学习 班 ， 学习营销和管理知识 ， 不断尝试理论和实践的结合 ， 上网查本行业的最新资讯和产品 ， 不断提高自己的能力 。以上是我这一年的销售工作计划 ， 工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 ， 争取为公司做出自己的贡献 。
2022年销售经理工作计划范文2
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍 。
目前 ， 市场经理、客户经理素质参差不齐 ， 部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握本事和水平相对较低 ， 很难适应目前烟草行业发展的要求 。为适应新的的形式 ， 客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍 。
【2022年餐饮销售经理工作计划 2022年销售经理工作计划范文】1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合本事 。针对目前营销人员素质参差不齐的现状 ， 营销部将进一步加强人员的培训学习 。培训方式多样化：团体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等 。资料广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外 ， 重点要求营销人员学习其他方面的营销知识 ， 社交礼仪、语言沟通等;时间上供给较为充足的空间 ， 充分发挥早晚例会、业余时间 ， 保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间 。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥 。
2、狠抓业务素质的提高 ， 保证各项工作的顺利开展 。随着网建功能的进一步推进 ， 营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展 。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试 ， 重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点 。
二、深入市场 ， 把握市场真实需求 ， 提报第一手市场真实需求 。
一是自_月份总量浮动管理实施以来 ， 客户经理与客户总量商定核定后 ， 客户对自主提报需求的意识大大降低 ， 客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区 ， 导致在市场调研的过程中 ， 发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差 。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题 。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用 。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会 ， 导致在日常的宣传和引导出现问题 。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改 。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来 。在今年的下半年里 ， 将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标 。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据 。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作 。客户经理预测准确率的考核 ， 重点以市场真实需求 ， 前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果 ， 新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核 ， 提高客户经理把握市场的本事 。由原先的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上头来 ， 异常是前20个全国卷烟重点骨干品牌 。在保证去年同期销售量的前提下 ， 力争单条价较去年的元条 ， 增长元条 ， 增长个百分点 。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理 。
为进一步建立良好的客我之间关系 ， 如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造 。
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