最后 ， 在业务营销过程中 ， 认真学习、点滴积累 ， 努力提高个人营销能力 。作为一名客户经理 ， 其职责是服务好客户 ， 一方面要熟悉自己的业务产品 ， 明白自己能够给客户带来什么 ， 另一方面 ， 要明白客户要什么 ， 尤其是后一方面重要 ， 明白了客户的需求 ， 才能去创造条件满足 。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户、满足客户 。
因此 ， 在与客户交流的过程中 ， 我不断发掘客户的爱好 ， 兴趣 ， 特长 ， 力争讲客户感兴趣的话题 ， 解决客户急需解决的问题 。
过去的这段时间对于我来说是充实的 ， 更是不断进步的一个过程 ， 同时 ， 这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的 。当然 ， 我也有不足的地方 ， 尤其是在维护存量客户 ， 挖掘客户资源方面 ， 我做的还不够 ， 这也正是我将来需要努力的 。
在未来工作中 ， 我首先是梳理一下手头资质较好的客户 ， 重点走访和努力维护 ， 用好现有资源 ， 挖掘有信贷需求的客户 ， 利用我行理财产品优势和加强上门服务力度 ， 同时加强交叉营销 ， 与理财经理一起 ， 全方位服务客户 ， 做好营销和维护工作 。
在之后的工作中 ， 我决心更踏实工作 ， 努力学习 ， 争取在各个方面取得进步 ， 成为一名优秀客户经理 。
【总账会计年终工作总结 会计年终工作总结10篇】会计年终工作总结9
一、开学期间日常工作：
1、与银行相关部门联系 ， 井然有序地完成了职工工资发放工作 。
2、清理客户欠费名单 ， 并与各个相关部门通力合作 ， 共同完成欠费的催收工作 。
3、核对保险名单 ， 与保险公司办理好交接手续 ， 完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作 。
4、做好200_年各种财务报表及统计报表 ， 并及时送交相关主管部门 。
二、其他工作
1、迎接公司评估 ， 准备所需财务相关材料 ， 及时送交办公室 。
2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作 ， 做好前期自查自纠工作 ， 对检查中可能出现的问题做好统计 ， 并提交领导审阅 。
3按照公司部署 ， 做好了社会公益活动及困难职工救济工作 。
在本年度工作中
1、严格执行现金管理和结算制度 ， 定期向会计核对现金与帐目 ， 发现现金金额不符 ， 做到及时汇报 ， 及时处理 。
2、及时收回公司各项收入 ， 开出收据 ， 及时收回现金存入银行 ， 从无坐支现金 。
3、根据会计提供的依据 ， 及时发放教工工资和其它应发放的经费 。
4、坚持财务手续 ， 严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐) ， 对不符手续的发票不付款 。
会计年终工作总结10
时间如梭 ， 转眼间又将跨过一个年度之坎 ， 回首望 ， 虽没有轰轰烈烈的战果 ， 但也在集团公司的领导与部门领导的正确指导下顺利的完成了今年的财务工作 。在年终岁首对自己进行一番盘点 。这也算是对自己的一种鞭策 。自接手费用岗位以来已有一年 。一年来 ， 对本岗位的基本工作职责和工作任务已有了一个比较清晰的认识和了解 。我们的工作着重于内部费用的控管 ， 成本、费用的核算以及公司各项工作部署 。在核算、账务处理方面做了应尽的责任 。为了总结经验 ， 发扬成绩 ， 克服不足 ， 现将一年来的工作情况总结如下：
一、费用的规范管理
严格按照公司内部费用的规范管理制度对费用进行控制 ， 如小车费用定补到位 ， 差旅费根据不同的省市进行定额补助 ， 填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效以及其他费用是否合理 ， 分门别类的核算到每个部门 ， 为方便下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下基础 ， 更能清楚的了解每个部门所发生的每一笔费用 。
我的工作职责主要是于及时准确对公司发生的费用进行归集并记账 ， 能够对公司发生的费用进行分析 ， 找出费用控制的关节点 ， 切实控制费用 ， 避免出现费用报销失控 。
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