3.调整产品结构 。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多 。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性 。
4.货款分离，变被动为主动 。
业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货 。货由专人专车分送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以避免货铺出去又收回来 。
5.改变待遇分配机制 。
在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励 。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得 。
希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码!全球管理 。
销售年度工作汇报3
__年，本部全体业务人员在企业的领导下，围绕年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：
一、总体目标完成情况：
销售1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%
回笼1100万元，与销售收入比为63% 。
(一)在销售地方，主要受以下几地方因素影响：
1、广轻出集团业务下滑比较严重 。年该客户完成销售1800万元，而年由于新领导、新政策，本年广轻出对其铁牌企业开展大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不一样程度影响，预计本年整个广轻集团销售800万元前后，比年初企业下达的计划万相差甚远 。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的品质和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小 。如果我们能在预印地方做出考虑的，其销售份额将会增大 。
3、受品质及交货达成的影响 。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售 。
(二)在资金回笼地方，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万) 。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大 。
另外，受社会极大市场环境的影响，通通客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了企业的整体运作 。
二、主要做了以下几地方工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素质 。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一地方采取个别谈心;另一地方，我们加大对制度的落实、执行和监督力度 。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了 。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害企业利益和损坏企业形象的现象发生 。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险 。
本年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果 。
3、提高业务员的服务品质和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并成长起来 。
在平时的日常工作中，我们规定业务员必须做到以下几点：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的规定及产品品质情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品品质和服务能满足客户的需要;
(4)集中精力理顺汇德帮厂的各地方关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
(5)积极参加与新业务的开拓 。上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限企业)，有望在下半年成为新的利润增长点 。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险 。
在货款回笼地方，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置 。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘故，回笼速度较慢 。(如宏丰厂，华盛厂等)
推荐阅读
- 简短个人工作得失总结 个人年度工作简短总结范文
- 年末工作总结怎么说 如何写年末工作总结
- 销售公司个人总结怎么写 销售公司个人总结
- 求职者梦见跟同事一起工作
- 医药销售个人工作总结与工作计划 医药销售个人工作总结
- 工作总结怎么写啊? 工作总结怎么写啊
- 饲料销售内勤工作总结 饲料销售工作总结例文
- 中餐经理年度工作总结 经理年度工作总结例文
- 10篇 单位部门工作报告2022
- 怎么写个人总结 怎么写个人年度总结