写文案不明确这3点，大神都得栽进去！( 二 ) _长文案是什么

02
卖点是什么？
在了解精准目标人群后，这部分人最关心的是什么？他们为什么买你产品呢？
很多人经常会重心失调，写了很长很长的文案想要卖出自己产品，看过去却都是在介绍自己是谁。
还有很多人说，因为我的产品有123456.......10大卖点啊！
产品有卖点，这毋庸置疑，能拿出来销售的产品当然都是有卖点的。而且你会发现，每家都能拿出一堆依据来支持各种卖点。
但有一点，卖点不是自嗨，它必须是以用户痛点为中心，确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。
如果你仅仅是把一个产品的一堆所谓卖点进行罗列，肯定是很难打动用户，一方面目标太过于分散，文案不能聚焦。

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所以，卖点需要集中！在写文案时需要牢牢抓住能打动用户的1-2个关键点，其他卖点你可以用，但一定是协同。
如果你的核心卖点确实有几个，你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，同样集中突破。
另一方面，卖点需要经过验证。
每个产品大家都能想出一堆卖点，一个碰头会都能争得脸红脖子粗，谁也说服不了谁。
怎么办呢？
我们要把自己列出来的卖点，和用户需求结合起来进行验证，这个重合点才是能打动用户的卖点。
比如找行业分析报告，各种行业数据报告，我们可以找到目标人群的分析，以及相关需求点的调研，运气好，有的报告直接就有非常清晰的卖点普查。
进行销售访谈，销售员是离消费者最近的一群人，每天都在观察消费者的行为。平时多问问他们在和用户接触的时候，用户们最关心哪些问题，对最反感什么，给他们看看你列出的卖点，哪些是用户最关心的。
找竞品企业对比，可以看竞品的产品手册、网站、对比他们的广告卖点。甚至假装自己是用户，直接去他们公司当面谈谈。一方面了解用户关心的点，另外一方面寻找产品差异化卖点。
找目标用户沟通，还可以直接和目标用户进行沟通，我建议是当面沟通，这样可以减少很多重要信息点的损失。
总之，不要试图把一个产品的多个卖点同时推向用户，更不要把你认为的自嗨亮点强推向市场。
03
文案在哪发布？
你的目标人群，在哪儿最聚集？
不同的目标人群，对应推广渠道不同，文案的目的也不同。换句话说，需要根据自己的目标人群和广告目的，找到适合的渠道。
找渠道应该不算特别难，就算你不知道有哪些渠道，找个广告商，他会给你推荐一大堆，在网上查查也能找到很多。
至于你的精准目标用户到底在哪个渠道，感兴趣的内容是什么，其实把“文案写给谁”这一步做扎实了，答案自然也就出来了。越是目标人群分析下足了功夫，渠道就越好找。

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这个老贼也只强调一个点：文案在哪发布，找渠道是一小步，验证渠道与文案才是关键。
找渠道只是开始，我们需要不断验证不同渠道的效果，以及类似渠道不同文案的效果，可复制可持续的去写文案，一般都建议三个步骤：
首先是是小范围测试不同渠道和文案，低成本试错，也就是最小可行性测试，让ROI最大化。文案不是写完内容就结束了，同样需要跟进结果；
然后是把测试的最优结果整理为可执行的标准化流程，前面是样板，这里是规范。
最后就是大规模复制，让不同渠道和文案都发挥出最大效果，预算集中花在这。
这样的方法，屡试不爽，出错率低且效果好，不止是做营销运营的人需要关注，文案人也要重视。
总而言之，写一次文案需要思考的点很多，但人群、卖点、渠道这3个点一定是少不了。虽说文案人得不断汲取新知，但越是基本的点越需要用心去思考。
你会发现，那些更加高级的新知识可能下次就换了一个新说法，而这些基础的逻辑不会改变。
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