2、中策：将转化率、复购率作为第一目标红人主播、红人博主的实际价值，就是给你带来流量，流量即用户时间，用户愿意花多少时间关注你 。
用户流量要转化成为实际购买，肯定会打折，转化率好的能达到20%-30%，不好的可能只有2%-3%，其中再有多少能成为品牌的回头客、忠实粉丝，就更难了 。
所以，将转化率、复购率作为第一目标是务实的，但大多不能很好的实现 。 因为红人、品牌、消费者之间的三方博弈当中，品牌方是最弱势的 。
红人主播的目标十分清晰，就是要圈粉，所以他们一直向消费者灌输“在我这里买更优惠”的观念 。 粉丝量大了，红人们的身价也水涨船高，就能向品牌方要更高的（营销）收费、更低的（卖价）折扣，赚更多钱的同时也圈更多粉 。 消费者当然也得了实惠，唯一“吃亏”的是品牌方 。
在这个三方博弈关系中，消费品牌有多大机会在红人直播中实现好的转化率、复购率？
3、上策：以红人电商为契机，实现消费品牌的数字化升级要在红人直播的体系中，花更少的钱，实现更好的长期商业效果，只有一个办法——实现消费品牌的数字化升级，而且红人电商本身就是一个好的契机 。
假如你的品牌定位是80后女性消费者，这个群体现在已经不年轻了，年纪最小的已经超过30岁了，按常理说，你应该找那些成熟的女性红人主播 。 但是电商大数据告诉你，那些95后的男性红人主播更加合适 。 那些“小鲜肉”型的红人主播，“粉丝”主力不是00后，而是28岁到39岁的女性消费者，贡献了3/4的消费额，其中已婚的接近50% 。
当你了解这些事情时，是否少走很多弯路？
如果你是中小商家，推广预算只有10万、20万，你想请红人主播带货，你拍脑袋想，100%会花冤枉钱？
头部红人很贵，你请不起；腰部红人很多，主播调性、粉丝属性跟你匹配的非常难找 。
最懂这个生态的，一定不是哪一个人，而是一个大数据系统，需要有人深耕和沉淀，并借助AI技术，经营好数据这个富矿 。
凡是人想不明白的，大数据会告诉你答案，好的AI大数据系统可以把所有红人IP打标签分类，不同平台、圈层、内容属性，以及过往案例数据都摆到你面前，将每个红人的商业价值都清楚呈现出来 。
当下的上上策，就是以红人电商为契机，将你的品牌纳入成熟的红人大数据系统中，实现消费品牌的数字化升级 。
03 红人营销种草在前，直播带货收割在后这是一个数据驱动的新电商、新场景、新品牌时代 。 为什么新品牌比传统品牌做得好，本质是新品牌能拿到比传统品牌更多的数据 。 新品牌拿到的数据比传统品牌多10倍甚至百倍，足以触发一次跃迁式的基因突变 。
成为经典消费品牌，雀巢用了153年，可口可乐用了134年，哈根达斯用了99年，纪梵希用了68年……但是国内新一波的挑战者，诸如元気森林、完美日记、螺元元、三顿半、钟薛高、花西子等新国货品牌，借助红人营销方式，都是3年左右就迅速崛起了 。
因为这些新崛起的新国货品牌，找到了正确的红人传播矩阵，大多采取了头部、腰部、纳米等不同层次红人的全覆盖，这个传播矩阵往往是由100位上下的红人主播组成，更关键是，正确的时间、正确的场景，总能有正确的红人主播，以正确的传播方式（文字、图片、视频）出场 。
这么多的“正确”搭配是怎么来的？无疑是数据驱动 。
数据驱动造就了从红人营销到直播带货收割的真正赢家 。 具体而言，可以分解成为三个阶段：
1、数据采集阶段 在红人营销推广的关键节点进行数据采集，运用算法对数据优化之后，用于各种细节的矫正优化 。 如何选择产品？如何做好定价？如何设计台词，以及各种演示细节进行匹配？如何持续改良表达技巧？大数据都可以告诉你答案，但这是一个长期积累过程 。
你想透过一次、两次的红人直播带货，就要短期刺激一个爆款产品，或者积累一些高复购率的消费者粉丝，这是不现实的 。 真正好的策略是“叠加式进步”，每一次的红人直播投放，都是在给下一次投放储备数据，包括天下秀的WEIQ、阿里妈妈的品牌数据银行、腾讯广告的私域产权都是这个逻辑 。
2、数据发掘阶段
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