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创业从0起步的详细方案 大学生创业方案怎么写( 三 )

产品文案策划


那么以上三点你做好了 ， 你就可以尝试做免费模式！然后去吸引你的第一批客户！还要记住一点 ， 这个活动不要时间做的太长 ， 一到两天就可以！
做这个活动主要目的是吸引目光 ， （人们的目光在哪里 ， 钱就在哪里 。 ）然后就准备做下一步 。
第二种模式：主产品赚钱 ， 副产品免费 。
如何做到主产品赚钱 ， 副产品免费呢？知道这个最典型案例的是什么？就是做餐饮的！比如说 ， 小火锅 ， 鸡公煲 ， 干锅 ， 美蛙鱼 。
它的主产品的价值其实比较高 ， 就收主产品的钱 ， 其他的配菜甚至饮品都可以免费 ， 你再送一些主食 ， 比如主食不够 ， 还可以免费加 ， 这个就比较适合那种单产品为主 ， 且产品价值比较高的 。
第三种模式：主产品免费 ， 副产品赚钱 。
我们常说的一句话 ， 把看得见的钱分掉 ， 赚看不见的钱 。 举个简单的例子 ， 有一个老板是做米线店的 ， 开业的第一天店里的米线都是免费吃的 ， 那么一碗米线不到二两 ， 我就让你免费吃！
你能吃到我多亏！简单的说 ， 你不可能只吃一碗米线 ， 你可能吃不饱 ， 那你还需要点点其他的主食 ， 或者饮料！
当然很多人说吃一碗米线就吃饱了 ， 想赚你钱很容易 ， 把汤的味道加重了一点 ， 反正吃了口渴就对了 。
金蛋
第四种模式：本次免费 ， 下次收费 。
这个最常见的是在哪里呢？就是有会员卡的店 。 很多店他为了在推广会员卡 ， 这次充值一定数额会员卡 ， 就会这次给你免费 ， 下次来的话就从会员卡里面消费 。
这种其实是特别有魅力的一种模式 ， 它的魅力在哪儿呢？就是让顾客占便宜 ， 直接占便宜 。 这个典型的就是把自己的营销套路给隐藏了！让顾客高兴 ， 特别适合新店开业推会员 。
第五种模式：本次收费 ， 下次免费 。
做这种模式的就是为了把客户留存起来 ， 进行持续的回流 ， 这种模式商场最常见 ， 就是送优惠券 ， 消费多少送多少 ， 买一送一 ， 不过只限下次使用 。 其实就是为了增加顾客的复购女 ， 养成复购的习惯 。
第六种模式：小孩免费 ， 大人收费 。
这个最常见的其实就是游乐园 ， 自助餐厅 。 难道你小孩儿去游乐园 ， 你大人不陪他？你大人一但陪她就会产生额外的消费 。
自助餐厅最常见的就是三人同行 ， 一人免单 。 延伸到一些小的餐饮店 。 可以延伸为两人同行一人半价 ， 或者叫第二份半价 。
第七种模式：年轻人收费 ， 老人免费 。
这个典型的就是针对中餐厅 ， 自助餐的之类型的 ， 尤其是在例如母亲节 ， 父亲节 ， 重阳节 ， 这一类比较特殊的节日.
或者父母生日当天也可以搞这个活动 ， 开业活动也可以做这个 ， 就比如是老年人满多少岁就可以免单 ， 但是子女必须陪同.
且子女必须承担自费用 ， 这就是用年轻人的孝心做文章 。 （这个活动不仅可以收取一些可观的收益 ， 也会对你的宣传有很大的作用 ， ）
第八种模式：一次办会员卡 ， 长期免费 。
吃火锅 ， 涮肉我们都要点汤底吧 ， 就是锅底费 。 在开业时 ， 我们为了吸引客户可以这样做 。 一次办理成为我们的会员 ， 可享受全年的锅底免费 ， 这样可以做到快速的回笼资金以及持续的客户锁定！
第九种模式：长期赠送有价值赠品 。
这个商场以及炒菜馆 ， 餐厅都可以用 。 咱们在开业时 ， 可以推出特色酒品 ， 只送不卖 。 顾客办理会员还可以进行双倍价值酒水 ， 喝不完咋办？存着 ， 下次回来接着喝 。
他每次充值会员卡都送 ， 用免费的酒水锁定客户 。 用一句老话说：做人留一线 ， 日后好相见 。 他就留了几瓶酒念念不忘 ， 他肯定会来见你的 ， 而且可能是带着朋友！
第十种模式：通过做一些小游戏赢取免费资格 。
我这个经常在抖音里看见 ， 就是通过跳远 。 跳多少 ， 可以获得一份菜品 ， 甚至是免单 。 这个模式非常常见 。
包括我们经常看到的朋友圈集赞 ， 推口碑写评论获得免单资格 ， 什么现场猜拳免费 ， 微信抢红包最大的人免单 ， 其实很多活动是层出不穷 ， 这些活动只是一个基础 ， 就是为了前期的引流 ， 我们不仅要做好引流也要做好锁客！
在以后的操作选择适合自己的模式 ， 打好组合拳 ， 开业活动一定要分为三个周期 ， 对应的是营销的三个阶段！
第一阶段 ， 简单暴力吸引流量 。
第二阶段 ， 好的产品服务持续留住客户 。

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