浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

市场文案工作内容( 四 )

小知识市场宣传文案


3、随着同类产品差异性减小， 品牌之间的同质性的增大， 消费者选择品牌时所运用的理性就越少， 因此， 描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多 。
4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”， 对某些消费群来说， 广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求 。
十三、木桶理论木桶理论
所谓“木桶理论”也即“木桶定律”， 其核心内容为：一只木桶盛水的多少， 并不取决于桶壁上最高的那块木块， 而恰恰取决于桶壁上最短的那块 。 根据这一核心内容， “木桶理论”还有两个推论：
其一， 只有桶壁上的所有木板都足够高， 那木桶才能盛满水 。
其二， 只要这个木桶里有一块不够高度， 木桶里的水就不可能是满的 。
“木桶理论”可以启发我们思考许多问题， 比如企业团队精神建设的重要性 。 在一个团队里， 决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人， 而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者 。 因为， 最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用， 决定了这个团队的战斗力， 影响了这个团队的综合实力 。 也就是说， 要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度， 才能完全发挥团队作用， 充分体现团队精神 。
十四、羊群效应
羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象 。 例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织， 平时大家在一起盲目地左冲右撞 。 如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地， 并在那里吃到了新鲜的青草， 后来的羊群就会一哄而上， 争抢那里的青草， 全然不顾旁边虎视眈眈的狼， 或者看不到其它还有更好的青草 。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上， 而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力， 那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动， 领头羊到哪里去吃草， 其它的羊也去哪里淘金 。
有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议， 一进会议室发现已经座无虚席， 没有地方落座， 于是他灵机一动， 喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧， 天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去， 很快， 天堂里就只剩下那位后来的了 。 这时， 这位大亨心想， 大家都跑了过去， 莫非地狱里真的发现石油了？于是， 他也急匆匆地向地狱跑去 。
十五、4P理论
杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing， 第一版， 出版于196年左右）最早提出了这个理论 。 4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架 。 它的提出是自上而下的运行原则， 站在企业立场， 重视产品导向 。
产品—Product；价格—Price;
通路—Place; 促销—Promotion
十六、4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在199年提出的， 它以消费者需求为导向 。 它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位， 其次是努力降低顾客的购买成本， 然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性， 而不是从企业的角度来决定销售渠道策略， 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通 。
消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边， 赶紧研究消费者的需求与欲望， 不要再卖你能制造的产品， 而要卖某人确定想要买的产品；
消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略， 赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；
购买商品的便利（Convenience）， 忘掉通路策略， 应当思考如何给消费者方便以购得商品；
沟通（Communication）， 最后请忘掉促销， 9年代以后的正确新词汇应该是沟通 。
十七、果子效应
对于消费者而言， 品牌是一种经验 。 在物质生活日益丰富的今天， 同类产品多达数十上百甚至上千种， 消费者根本不可能逐一去了解， 只有凭借过去的经验， 或别人的经验加以选择 。 因为消费者相信， 如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的， 那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的 。 这就是品牌的“果子效应” 。
“果子效应”能保证企业在开发新产品， 介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场 。
十 八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段
1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额， 它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上， 对其他公司起着领导作用 。

推荐阅读


上一篇：如何写好提示文案？掌握3个标准，4个步骤

下一篇：好文案的四个标准