四、大眼光、大格局
经销商要想赚大钱 ， 还需要具备做大事的眼光 ， 具备操盘大市场的格局 。 态度决定高高度 ， 眼界决定格局 ， 当一个热水器经销商老总可以真正地脱离小商人的境界 ， 摆脱一味营利的势利眼光 ， 真正地把运作市场当做一种实现自我价值的事业 ， 把实现本地市场的繁荣当作自己使命的时候 ， 大家都会说这经销商老总是“钱途”无量的 。
所以 ， 大眼光才有大市场 ， 大胸襟才有大格局 。 热水器经销商一定要有做大市场的魄力 ， 有着争当地区、行业、品牌第一的信心 ， 那样 ， 目标产生驱动力 ， 热水器经销商才可以放眼将来 ， 才可以规划自己的战略 ， 而不是企图一夜暴富 ， 从而做出违反市场规则、国家法律的事来 。
以前发生的劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件 ， 不但让行业蒙羞 ， 也让一些当时怀着侥幸心理投机市场的经销商恨透了 。 它告诉大家 ， 经销商品 ， 做市场 ， 必须要着眼于将来 ， 妄图钻法律空子、市场空子的投机主义 ， 必然做不大、做不长 。
五、做管理“大家”
因为经销商商品门槛较低 ， 以及渠道的千变万化 ， 决定了热水器经销商这个人群质量参差不齐 。 不仅有销售额很高的公司化经营的经销商 ， 也是有年销售额中等甚至更少的经销商 ， 同时 ， 在经销商人群中 ， 也有一种一直长不大的“侏儒型”经销商 。
在与众多电热水器经销商沟通交流的过程中 ， 我发现了一些经销商往往做不大 ， 是因为遇到能力短板 ， 特别是管理水平遇到了“天花板” 。
随着销售额的持续提升 ， 职工人数的逐渐增加 ， 老总、销售员、司机、装卸工这种四位一体的定位与角色 ， 让越来越多的热水器经销商遇到发展困局 。 他们还想提升突破 ， 可又不清楚怎样下手 ， 他们有的也知道应该聘用经理人来打理公司 ， 可他们确实又狠不下心、不安心让“别人”来控制自己的企业 。 他们在迟疑甚至害怕中 ， 小心翼翼地发展 ， 成了一直长不大的公司 。
实际上 ， 经销商要想赚大钱 ， 做大事 ， 就必须要提升从个体户向标准化的公司化改变 。 需要从“从头开始管到脚”的“大总管”变为只管方向、不管技术的领航人 ， 根据自己的发展 ， 适时引入经理人 ， 实现专业人做专业的事 ， 让自己变成一个“管理大家” ， 而不是事无大小全都管 ， 全都管不好的“个体户” 。
管理出效益 ， 只有经销商懂管理方法 ， 善于管理 ， 巧于借助他人的力量达到自己的目标 ， 才可以真正进入规范化、企业化的正轨 。
当然 ， 要想做一名会赚钱的电热水器经销商 ， 经销商还必须不断学习 ， 要打造出学习型公司和机构 ， 要不断提高自己的竞争优势 ， 积极参与竞争；同时 ， 也要建立与打造公司文化 ， 通过公司文化 ， 凝聚人心和激励士气 ， 从而经营人心 ， 经营市场 ， 不断得到市场竞争的优势及有利地位 。
总而言之 ， 要想做一名会赚钱的经销商 ， 就需要系统规划自己 ， 要有自己的发展战略与方案 ， 要有自己团队 ， 要有标准与管理 ， 精益求精 ， 长久运营 。 只有这样 ， 电热水器经销商才可以放眼将来 ， 才可以在激烈的市场竞争中 ， 突破重围 ， 稳步发展做大 。
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