小红书是做什么的(小红书社区的主要作用）( 二 ) _小红书

在Morketing观察以及采访到的多个新品牌中，虽然目的性不同，但小红书一定是一个必备选项，甚至会成为其首选。除了开篇提到的鼓励发条、完美日记外，奶糖派创始人大白也曾这样说道， “我们看中小红书的真实。与小红书的合作，从KOL合作的数量上看，我们赶不上很多品牌。但我们希望每一个跟我们合作的博主，她都是真实地使用了产品之后，发自内心的认可、分享。 ”
在小红书，透过真实口碑分享，类似完美日记、奶糖派式的品牌故事还有很多，如花西子、Maia Active、Ubras、小仙炖、钟薛高等等。
并且，除了用户体验分享、博主笔记等内容种草方式之外，小红书也在和众多新品牌一起探索更新鲜多元的玩法。比如近日，小红书携手宿系之源、VOSS芙丝、十七光年等品牌在上海、杭州等地打造了“夏日wonderland” 。

文章插图

作为年轻用户感受美好生活的“社区”缩影，小红书借助平台数据捕捉到用户关于夏日的各种美好设想，联合合作品牌共建“啵啵影像馆”、“夏日聚会趴”、“开心小酒馆”、“清凉避暑地”4座虚拟主题馆，聚合呈现时下最夯的夏日生活方式，同时，更将线上主题馆搬到线下玩起了快闪，既带给用户沉浸式夏日生活风潮新体验，又让用户在乐趣体验中强化对品牌的认知与好感。

文章插图

文章插图

左右滑动查看更多
比如参加快闪之一的新锐国产低度数果酒品牌「十七光年」，特地定制了冰凉夏日特调鸡尾酒，在上海静安大悦城搭建起小红书上年轻人热衷的小酌场景——露营野餐、复古宵夜、精致泡澡……吸引用户即拍即分享，线下打卡线上分享的双向循环，驱动品牌热度出圈。
再比如小红书笔记中夏天相关热词之一便是拍照，但夏天女生化妆却会面临出油浮粉、不服帖、暗沉等问题，小红书便联合「宿系之源」打造“啵啵影像馆”，将「宿系之源」波波泥产品融入夏日拍照场景，传递“素肌不惧高清特写”的产品卖点。
总之，在这场“夏日wonderland”活动中，小红书更像是一本年轻生活方式读物，是品牌展开想象的陈列馆，从品牌特色出发，结合年轻用户的流行风潮，发挥产品的想象力，将其转化为审美与功能的碰撞，让用户在分享记录的过程中，发现品牌更多的美好。
“对于卖货，或许不是唯一的平台选择，但对于想做品牌的人来说，小红书是首选”，某MCN机构创始人也曾这样说过。从完美日记、奶糖派再到十七光年、宿系之源等，这些品牌无一不在例证此观点。
03 小红书：从0-100，满足新品牌在不同阶段的
“既要、也要、还要”
其实无论是线上种草，还是线下体验，战略打法之下的底层逻辑是懂用户、懂沟通、并找到适合的土壤，占领用户心智，这才是新品牌的最佳成长曲线。
“对于新品牌养成来说，一共有三个大阶段：0-1立产品；1-10抢赛道；10-100树品牌。 ”小红书CMO之恒表示。事实上，在销量、用户心智、品牌调性等方面， “既要、也要、还要”的问题存在于品牌的每一个阶段以及不同阶段的进阶。
那么，小红书如何满足？
举个例子，在刚刚过去的七夕节期间，你是如何度过的？或者大家都会思考“我想要的爱情是什么样的？最好的七夕礼物是什么？”
基于此，小红书在线筑起一座7层“爱情大楼”，对应“单身、暗恋、错过、热恋、灵魂伴侣”等7种情感状态。同时小红书邀请李一桐、沈梦辰等明星、人气博主，以及十二组不同状态不同年龄不同职业的素人，共同探讨多元的爱情态度，输出系列态度短片，以不同人群的价值观点碰撞，击中用户心智，吸引了超3万人发布笔记参与#七夕爱情图鉴话题讨论。
值得一提的是，活动巧妙地将GIVENCHY纪梵希美妆、FILA、Blank ME等品牌与节日IP串联。绑定节日消费场景，通过品牌礼物墙，充满仪式感的七夕爱情盲盒、明星/博主开箱等形式，实现多场景花式种草，迅速提升品牌关注度。