快手开通直播的具体要求快手怎么开通直播( 二 ) _快手

5、直播脚本
1）明确直播主题
要具有真实性，直播主题要贯穿整场直播，实际内容要真实，举例：纪念直播1个月，主题名为“找回曾经的自己”送福利；三周年店庆开业；冲刺50万粉丝搞活动；宠粉节。
2）直播脚本流程
在直播前半天至2天，务必撰写好直播流程排品表，根据流程表进行排练预演，熟悉卖点以及直播情境，同时需要还能预估出本场GMV和ROI，一个脚本中应该含有如下信息：
活动互动：一般在整点、半点发红包、抽奖或者秒杀，直播过程中也需要主播反复提醒整点有发红包或抽奖、秒杀活动，反复强调参与方式，把奖品拿在手上，调动直播间氛围。
选品和节奏：【前10分钟】暖场，介绍活动玩法、福利、今天带货的爆款，给广告流量和人气积蓄的时间；【第11-59分钟】以福利款（优惠明显、知名度高）的1-2个产品打头，然后穿插1-2个低客单产品，再到1-2个利润款（非标品，供应链商品，容易从中获得利润）避免客户流失，逐步提高客单价。【第60分钟】发福利、秒杀或抢红包等活动，尽可能的让直播间很多人能抢到。【第2小时-第n小时】依次循环；【直播最后】进行活动主题仪式。
黄金两小时：通常直播的前两个小时是直播的核心，人气的峰值多在这个时候达到，一般第0.5-1.5小时是直播间人气高峰期，而售卖出产品的GMV及利润在这两小时中占比也较高，所以优先把核心利润款排在这个时间段内，现场根据直播间人气灵活调动。
8分钟过品：直播间的整体气氛和节奏是由产品决定的，也是留人的关键，所以在讲清楚产品的前提下尽可能缩短过品时间，这个时间一般在8分钟内，3-5分钟的时候改价上架。小活动1小时至少要过10个品，大活动1小时至少过15个品。

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6、直播时间的把控
直播时间固定，有利于粉丝养成习惯，加深印象，一般来说初期直播的时长2-2.3小时，根据主播在一天中不同时间段状态来确定直播的一个时间，有些主播上午很困倦，有些主播则状态很好，根据主播实际状态调节。

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中后期根据直播的一个具体情况来适当延长直播时间，粉丝百万级的主播直播时间都较长，90%都在4个小时以上，但拒绝无价值的直播，比如直播吃饭、经常离开镜头等拖延直播时间的行为，反而造成观众流失率。
快手平台各时段流量特点如下所示：

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三、直播中多方提效技巧
1、话术策略
首先我们要了解什么是直播间话术？话术是产品特点/功效/材质的口语化表达，是主播实现成交的关键，是吸引粉丝停留的关键。
1）激发购买欲望——我为什么要买？
一句卖体验：描述顾客在各种场景下使用产品，视觉嗅觉听觉上的一个体验感。
正面举例：【卖体验】
这一款是含羞草与小豆蔻，买就对了的香水。害羞的，奶奶的味道【闻到什么】不甜不腻，刚刚好的奶香味，胭粉味一点儿都不俗气像宝宝刚刚洗完澡一样的奶香味【闻到什么】很温柔很恬静，给人暖暖的一个味道【感受到什么】穿毛衣的时候你一定要喷的香水【使用场景】优雅而温暖【感受到什么】
错误示范：【卖功能】
包装精美，低调奢华的设计，显示优雅高贵，做工精致，面料高档。
2）赢得顾客信赖——真的有这么好？
一句畅销数据：用实在的数据来说话打动客户，例如产品的一个销量、评论中好评占比及回购数据来证明。
正面举例：【有数据】
这款已经卖了14万把了【具体销量】；累计评分4.9分【具体评分】。
错误示范：【没数据】
这款外套是经典爆款！现在很多人买！
3）引导马上下单——我考虑考虑……
一句限时限量：xxx时间内折扣价、只有xxx库存、售完不补。
正面举例：【可限量】
今天我们只有500包，抢完就完【制造紧迫感】；联系厂家，加量200包，看手速【再一波促销】再联系厂家，没有了，只能预售，保持今天价格，10天后发货【收尾量】【可限时】这个价格只有今晚才有，明天去实体店，或者私信我，都是拿不到这个价格。
错误示范：【没有期限】
这款XX如何如何好吃……今天如何如何便宜，不限时，不限量。