商业化入门手册：抖音如何赚到2000亿？( 四 ) _抖音

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9月24日抖音电商在杭州举办了2021抖音电商达人峰会
二、「流量产权」的博弈场
有些观点认为，电商平台做大后拥有了对合作商户收费的权力，这是一种“征税权” 。在反垄断的大背景下，赋予“征税”标签更有利于突出平台的强势与商户的弱势。
但冷静下来思考，天猫作为线上的万达广场，其向商户收费（包括：店铺租金、广告费）的前提是天猫能够为商户带来持续的生意。为此平台也付出了很多的努力，包括在物流端做重（菜鸟网络）保障用户的购买体验，提供丰富的金融服务（蚂蚁金服+网商银行）支持小微商家经营。
阿里每年还要去外部媒体采买流量以支撑更大的交易规模，2020年在抖音阿里就花了200亿的广告费，这些努力的目的则是构建平台流量的持续性和竞争力，这和万达付出高价抢拍市中心的土地资源是一个道理。

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相比于“征税”的强制性，电商平台投入大量资本为建设更有商业价值的经营环境，并向商户收取的租金、广告费的行为，可以视作【流量产权】（主要是经营权）的商业变现。
谈到产权，意味着经营权、收入分配权、使用权与转让权。它的威力我们并不陌生，1979年安徽省凤阳县小岗村，18位农民签下一份“生死状”，开启了包产到户的农村改革序幕（即：生产者获得经营权），包产到户后第1年的产量就相当于实行人民公社25年产量的总和。

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该“生死状”现藏于中国国家博物馆
小岗村农田的经营权价值由产量决定，四十年后虚拟世界的【流量产权】，它的价值又由什么决定呢？回到天猫的例子，归根结底还是由商户在这里的变现能力决定的。如果天猫如同城郊荒野的老旧小区底商一般，商户们不会沉迷在“淘宝直通车”的氪金游戏里。
脱离电商语境，我们把本文前半部分提到的【广告业务】与【短视频/直播业务】联系在一起，抖音就像一个线上的旅游度假区，这里有好看的妹子表演节目，也有跳伞、赶海、自驾等项目，也有不断扩建的大型购物商场（抖音电商），6亿用户每天都愿意来这里娱乐消遣，这里的广告位自然有人愿意买单。
“只要流量大就能轻松变现吗?”这个问题的关键在于【流量产权】在谁的手上。我们对比微信生态电商（优衣库小程序商城）与传统电商平台（天猫优衣库旗舰店），同样是在线商场，两者的【流量产权】逻辑仍有很大的不同。
在微信生态下，你很难说腾讯拥有了流量产权，因为流量匹配由用户与商家的【关注关系】决定，腾讯也几乎不干预（当然也没挣到广告费）。这就衍生出了以【关注关系】为中心的私域营销理论（社群、裂变等），以完美日记为例，其通过大量社群反复触达消费者，拉动品牌产品的售卖。

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当然，微信将【流量产权】的变现能力让渡给商家，和其产品战略也有很大的关系，作为中国人的社会连接器，微信专注于赋能一个个微小的个体，在商业化上一直都比较克制。你去观察成都从成华大道去往二仙桥的路上，免费公园的人明显更多。这种选择也让微信长期保持了简洁、高效的产品体验，成为唯一十亿级的国民APP 。
这座超级流量池，无形中为腾讯游戏、核心生态伙伴“美团、滴滴、京东、拼多多”输送了大量的流量，以全面遏制阿里的发展，实现了体验（微信的用户体验）与效率（生态的经营效率）的最佳实践。
B站也是非常典型的以【关注关系】为中心的社区，大家关注自己喜爱的UP主，UP主持续创作优质的内容获取更多忠实粉丝和稳定的流量，并最终通过广告变现。此时，【流量产权】成为KOL的核心资产。
也不排除未来的某一天，B站迫于压力急于变现，也许会像YouTube那样，用户每看几分钟就强行插入一个广告。强制插入广告的行为，意味着即使KOL利用【关注关系】和粉丝建立了强的连接，但流量控制权仍然掌握在平台手中。