浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

如何策划一场成功的活动，你需要掌握这些( 二 )

小知识文案策划


在活动开始之前 ， 一定要把拥有的资源渠道全都名列清楚 ， 以及把每个渠道的效果和指标都量化 。
把指标尽量做到完全掌控 。 比如你要做一场拉新的活动 ， 活动的指标是提升销售转化 。 而你现在只有公众号 ， 社群这些渠道 ， 那你就要去评判一下即使这几个渠道全部利用起来后能不能达到你这次活动预期指标 。
如果不行 ， 那就要去挖掘其他渠道 。 比如找其它大号互推 ， 豆瓣贴吧发帖等等 ， 如果有预算的可以直接投广告 。 总之最好就是把每个渠道量化之后如果达到了活动的指标就可以 。
06
种子用户
在活动开始前 ， 不管是哪种类型的活动 ， 最好先找一批种子用户在活动推迟之后能迅速帮你去扩散转发 。
其实这也跟上面所说到的渠道资源有点类似 ， 但不同的是渠道资源是你能去推广的地方 ， 而种子用户是能迅速帮你去传播的资源 。
人都有种从众心理 ， 当看到别人都在转发分享之后 ， 也会吸引它的好奇心 ， 想去看看里面到底是什么内容 ， 参与到其中 。
如果能找到一些在圈内有一定影响力和知名度的人 ， 或者那种自带流量的 ， 让他们作为你前期的第一批用户 ， 我相信 ， 活动范围迅速就能覆盖起来 。
我们可以参考网易戏精和知识星球的公开课 ， 在活动刚上线 ， 马上就能见到一批圈内有一定影响力的人在转发推荐 ， 再加上活动内容和本身的品牌 ， 很快就刷屏朋友圈了 。
如何策划一场成功的活动 ， 你需要掌握这些
07
后续服务
一个活动能否得到口碑传播 ， 让用户发自内心的选择去转发分享 ， 跟服务的维系是绑定在一起的 。
服务也能决定你活动的寿命周期和效果！包括社群也是 ， 如果你通过一个活动创建出来了一个社群 ， 但是你在社群活动结束后 ， 不去注重它的后续维护 ， 便会不断有人灌水广告和屏蔽 ， 那么你的这个活动将会毫无意义 ， 反而还会影响你的口碑 。
像之前的新世相首次公开课 ， 前期的裂变增长非常迅速 ， 半天时间报名人数接近10W ， 覆盖面积达到千万级别 ， 但是后面由于微信官方的打压 ， 被强制停止 。
但这次活动推迟之后 ， 由于新世相内部前期工作没准备好 ， 用户报名后不能及时领取课程和APP服务器的奔溃等原因 。
以及在社群的客服也是半天不见回音 ， 让很多用户都对这次活动体验很差 ， 口碑迅速坏了一大片 。
不过由于前面的他的营销策略做的很好 ， 覆盖面积比较大 ， 所以在拉新上做的很成功！
08
时间把控
关于时间把控这块其实最能体现出一个活动运营的能力 。
有经验的活动运营在策划活动的时候基本都能对活动的所有流程和细节把控的很好 ， 包括活动流程的时间进展 ， 活动什么时候推 ， 什么时候发出礼品 ， 以及什么时候结束等等 。
很多人在策划活动的时候经常对时间和细节没把控到位 ， 导致连贯性的影响后面的操作 ， 最终效果不佳！
这一块最终的积累还是在实操中获取 ， 只有当你曾经策划过和丰富的经验你才能对活动整个的流程和进度胸有成竹 ， 一切都在掌握中！
09
活动收尾/复盘
最后就是活动的收尾和复盘了！如果你的活动主要目的是为了积累用户或者促进转化 。
当你的活动结束时候 ， 你可以回顾一下整个活动的过程和结果 ， 看是不是和你一开始想的有什么出入没 。
如果跟预期结果相差太大 ， 那你就该深度的去刨析以下活动的每一个细节和流程 ， 把数据全部调出来 ， 看是哪里出了问题或者哪个地方可以又更好的改进完善 ， 最终写成文档 ， 以后你再策划活动时就可以拿出来对比参考下！
如何策划一场成功的活动 ， 你需要掌握这些
复盘不只是为了做好下一次活动 ， 同时也能让你的能力在反思中迅速得到提升！
10
结尾
我们不是为了活动而去做活动 ， 所以在做活动之前 ， 一定要明确活动目的 。 这样才能有效的开展你下面的工作！
ps：活动终究只是短期的一个有效获客或者促销 ， 一家企业如果不去尽最大化的完善产品 ， 服务于用户 ， 光靠活动来维持产品的寿命周期 。 这样抛开你的营销成本不说 ， 现在同质化市场越来越严重 ， 各家产品玩的套路基本都类似 ， 如果不去创新和改进 ， 也终究会被市场所淘汰 。
THE END.
本文由@LZX ， LZX的学习笔记（ID：LZX_PM） ， 原创授权发布于市场部网 。

推荐阅读


上一篇：6步教你如何做好活动策划工作？

下一篇：12种必备活动策划玩法，别说你还不知道！