价值100万，25条商业计划书指南！( 六 ) _文案策划

13、切忌只谈情怀
有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情， VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事。当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事。
14、切忌呆板不生动
商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。
15、切忌兜圈子
我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗， VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。
◆十八、投资人对哪些点感兴趣
简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：

市场大不大，增长快不快
产品好不好，逻辑顺不顺
数据涨不涨，指标硬不硬
模式有没有，收钱行不行
团队齐不齐，老大强不强
融资多不多，价格低不低

1、一般投资人关注的要点有用户数，日新增， PV/UV ， DAU ，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示。
2、收入模式–清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。
对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。
3、资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。
4、有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。
5、投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。
6、有其他投资人准备一起投资的商业计划。 VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。
7、明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。
◆十九、投资人经常问的问题有哪些
1、验明正身，你到底是谁？
2、你要做什么？你的产品或服务到底有什么价值？
3、你为什么要做这件事情？
4、这件事情为什么重要？
5、怎么做？你是不是有执行能力和成功的把握？
6、为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）？
7、公司的股权架构是什么样的？
（a）公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？
（b）你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO ，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监……集大权于一身的封建领主？
8、你自己在项目中投入了多少？
不要怕丢脸，如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放心的把大把大把的钱交给你去打理。
9、什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
当然，持平并不是最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。
◆二十、写好了商业计划书，如何找投资人
1、几流的项目，就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情。
2、投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你。