掌握这一个方法，就够你写一箩筐好文案了！( 二 ) _文案策划

鼻塞/打喷嚏/流鼻涕
新康泰克，不给感冒留机会

还有苏宁易购之前在电器购物节做过一系列海报，文案也是利用这种“具体痛点+解决方案”的方法，刺激消费者购买。
比如：下面这个净水器，现在所有人都在提品质生活，喝水也要讲究健康，所以想喝个健康的水还要烧水、晾水反复来几次，挺麻烦。而用上这个净水器，马上搞定！

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另外，这个文案方法也完全适用于写自媒体文章，特别是写标题，你肯定见过类似的：

头发一掉一大把、发丝干枯、头皮发痒？用它就全改善了
出门不会穿搭? 15件衣橱必备单品，搞定所有穿搭

效果杠杠的！
总之，每个人肯定都是向往美好、憎恶痛哭，希望自己的现实状态能和理想中的一致，这是人之本性。我们一有机会和条件就会填补自己所有的缺乏感，消除令自己不悦的痛点。
所以针对消费者“具体痛点+解决方案”的文案，总能一直创造它的奇迹；这也是为什么我们在尝试过无数的策略和方法后，还是会重新想到这个“老伙伴”！
当然，这种文案写法还有一种情况。就是如果这个痛点大家很熟知，或者已经不言而喻，那也可以不在文案中写出痛点，而是直接给出解决方案和显著效果。
比如：学英语难0基础30天突破英语中级水平！
这种写法会隐藏掉潜在的消费者痛点，虽然不说，但确实存在。而且在解决方案上会更突出产品核心诉求，如果说前一种写法是偏向刺激具体痛点，那这种写法就是偏向解决方案的强大卖点。
比如：现在智能手机耗电快，手机经常就没电了，而且充电还慢。这是一个一直存在的消费者痛点。但谁都想手机一直电量充足这个理想状态。
【掌握这一个方法，就够你写一箩筐好文案了！】于是针对这个痛点oppo的文案就是：手机总是没电？
OPPP：充电五分钟，通话两小时

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再比如：2001年时苹果推出第一代iPod ，在之前大家主要还是通过CD机来听歌，想随身携带是不可能的，而且每张CD一般也只有十几首歌，量太小不够听。
于是第一代iPod的文案就是：想随时随地听歌？
iPod：把1000首歌装进口袋。

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还有很多人都烦恼回到家，没吃饭就有很大的油烟味。而做饭的人就更不用说了，厨房油烟大对身体有很大的伤害。
于是方太抽油烟机的文案就是：做饭油烟大？
方太：四面八方不跑烟

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好的方法，总是经得起时间考验，因为它契合人最基本的需求。
现代营销学奠基人之一、哈佛商学院资深教授特德·莱维特说过这样一句话：

“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 ”

好的文案不在于技巧有多少，而是总善于在消费者身上寻求突破点，找到消费者未被满足的具体精准痛点，并给出能帮他们填补缺失感的“美好”解决方案。
以上，希望对大家有所帮助。
#专栏作家#木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。