5个让人眼前一亮的广告文案手法，可套用( 三 ) _文案策划

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5个让人眼前一亮的广告文案手法，可套用美国学者卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差” ，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和复杂介绍会让人完全抓不到头脑。形象化类比的广告文案手法，其实就是利用某个大家熟悉的东西，来表达自家产品的特性。也即寻找用户熟知的对象，把产品与这个对象建立思维和认知关联。这个关联越贴近消费者经验就越好，同时也越容易唤起他的认知，快速理解。

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5个让人眼前一亮的广告文案手法，可套用第一代iPhone问世的时候，没人知道 “智能手机” 是个什么鬼，因为在当时智能手机还是一个完全未知的概念，对于普通人来说太难理解了。不过乔布斯大神当时在发布会上是这么说的：iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器。本来一个未知的新款智能产品，乔布斯这么一句话就直接给解释了，虽然并没有真正诠释第一代iPhone ，但至少人们很快理解了其产品的强大。再比如当时杜蕾斯想突出自家避孕套很薄，怎么做呢？“薄” 这个概念如果仅仅是说出来，那就很抽象，难以建立用户的认知。那什么东西薄？平常我们见的气泡就很薄啊！如果这个避孕套变得跟气泡一样了，那是不是就非常薄了。所以就有了这个广告：杜蕾斯像气泡一样薄。

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5个让人眼前一亮的广告文案手法，可套用还有这个广告创意，也挺有意思：

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5个让人眼前一亮的广告文案手法，可套用总之，如果你要介绍的产品，它某个功能，某个概念，某个卖点...比较复杂或者太抽象。你就可以利用形象化对比，用户对方已有的熟知认知来描述未知事物，这样视觉化更强，理解起来就容易多了。说到叠字手艺，很多人应该马上想到了苹果的广告文案，这是他们的惯用技巧：iPhone4S：出色的iPhone ，现在更出色iPhone5：多了更多，少了不少。 iPhone5S：超前，空前。 iPhone5S升级版：一小步的一大步。 iPhone6：比更大还更大。 iPhone6S：唯一的不同，是处处都不同。所谓叠字，就是将同一个字、词、或同音字句重复地在文案中运用，前后句中各有相同的字词，可以加强文案的节奏感，且强化了文案的记忆点。这一文案技巧用起来并不难，但容易抖机灵，朗朗上口，且经常出现广为传播的文案金句，所以大家都爱用。比如经典的铁达时的 “不在乎天长地久，只在乎曾经拥有” 、MM豆的 “只溶在口，不溶在手” 、Keep的 “自律给我自由” 等等都有使用到叠字。还是全联福利中心的「全联经济美学」系列海报，一组文案里就有一大半运用了叠字技巧。懂得怎么花，就能活出一朵花。

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5个让人眼前一亮的广告文案手法，可套用为了下一代，我们决定拿起这一袋。

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5个让人眼前一亮的广告文案手法，可套用不管大包小包，能帮我省钱的就是好包。

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5个让人眼前一亮的广告文案手法，可套用我们家不爱花钱，除了为爱花钱。

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5个让人眼前一亮的广告文案手法，可套用预算是有限的，对美的想象永远无限。

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5个让人眼前一亮的广告文案手法，可套用虽然现在叠字文案技巧都要被用滥了，大街小巷都是，所有品牌都在用......但它就是好用啊。任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去对比， “参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。比如你去商店买一个杯子，标价是99元，你可能会觉得怎么这么贵，杯子一般不就是30元左右吗？还是算了吧。而如果你看到的是 “原价300 周年特价99元” ，那结果可能就不一样了， 300元成了你眼前的参照，这样一对比， 99元好像也挺值。这种现在遍地都是的 “ 原价and现价 ” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案了。