要知道在广告创意中 ， 有个最重要的技能是换位思考 ， 作为广告里的一环文案更是要如此 。 这种技能的重要性我曾经在也揽胜掌门人杨海华的口中听到过 ， 要想写出牛逼的广告和文案 ， 先把自己当成客户和消费者 ， 用他们的思维和眼睛去重新审视 。
去年有一个著名的案例 ， 更美整形APP拍了一支TVC ， 虽然里面有些价值观的争论 ， 但它的那句slogan确是道出了很多消费者的心声：人生不是天生 。 洞察到了人性深处的不甘平庸和美好生活的向往 。
3. 文案是放大镜
为什么这么说？文案绝不是吹牛逼和编故事 ， 在我看来 ， 文案就是观察生活里的人 ， 从小事和细节里提取信息 ， 然后放大成大众都能明白的语言 。
比如去年很有争议的蚂蚁财富联合16家基金的文案 ， 都是来自于日常生活中的情景 ， 配合诉求和主张 ， 然后写出来 ， 最后的效果大家都知道了 。
04
当然 ， 了解这些概念远远不够 ， 做一名合格的文案必须明白3件事 。
第一 ， 清楚的知道诉求是什么
在我接触的很多文案中 ， 经常会遇到这样的文案 ， 他们没有搞清楚诉求是什么就开始创作文案 ， 开始找洞察 ， 开始遣词造句 ， 结果可想而知 ， 费力不讨好 。
随便百度了下母亲节借势海报 ， 给大家演示一下 。
错误示范：
点评：看完这张海报 ， 除了能感受到对母亲的歌颂 ， 完全不知道诉求是什么 ， 和一汽丰田有什么关系 。
正确示范：
点评：同样是母亲节 ， 中兴这张就一目了然 ， 核心诉求是“链接” ， 画面用母亲常用的针线来表现 。
第二 ， 知道是谁在看
换句话说 ， 就是这句文案是写给谁看的 ， 不同的人群有不同的语言调性 ， 不同的爱好、习惯等等 ， 只有了解了 ， 才有针对性 ， 才能引起他们的关注 。
在某一年杜蕾斯情人节除了一套经典文案 ， 准确的抓住了那些恋爱中的人的小心思 ， 不少人看了都说描述的太准确了 。
第三 ， 最终都是为了让消费者信服并购买产品
你的文案所描述的真的是这样吗？能不能让消费者信服？或者说有没有卖点或其他优势支撑？这些都是要考虑和衡量的 。 像下面这张海报 ， 你相信吗？
而在文案在创作的时候 ， 又必须要做3件事或者必须以这3个点为评判标准 。
第一：引起注意
作为一个普通人 ， 无论是读报纸、杂志、海报还是微信公众号、新闻app ， 我们只会选择自己感兴趣的内容（标题） ， 而作为广告 ， 天然的有更多其他的内容（竞品）吸引你的注意 ， 如果你不能让消费者对你提起兴趣 ， 就是一条无效广告 。
第二：沟通
内容是否具有沟通性 ， 这是很重要的一点 ， 如果你干巴巴的说出产品（品牌）的卖点或者观点 ， 消费者不能感受到产品（品牌）的优越性 ， 广告效果无疑大打折扣 。
（像这样毫无沟通 ， 辣眼睛不？）
第三：说服（影响）
就像写论文一样 ， 有了论点 ， 得有论据支撑 。 文案也一样 ， 有了观点诉求 ， 也需要卖点支撑点 ， 不然和王婆卖瓜有什么区别？
05
【关于文案和创作的理解 怎样撰写优秀的广告文案？】最后 ， 我对文案的定义是：文案是在策略或诉求确定的前提下 ， 服务于创意表现 ， 尽可能以销售为目的前提下 ， 用契合品牌或项目（产品）的文字和特定的消费者精准沟通 。
推荐阅读
- 推荐25个旅行文案 旅行的文案有哪些？
- 360下载器怎么打开？打开360下载器的方法和步骤推荐阅读
- 一组关于抗击疫情的简笔画图片
- i5和r7哪个好到底该怎么选 i5和r7哪个好
- 表达痛心难过的伤心文案 伤心的文案
- 表情包图片 微信 撩妹 gif
- 街上撩妹加微信
- 粉底液粉饼散粉气垫的区别是什么 粉底液和粉饼的区别
- 青莲花的寓意和象征 莲花的象征意义
- 阴阳师妖怪屋官服怎么下载-官服和渠道服区别指南详解介绍