相比于一份陌生的海报 ， 人们更加倾向于选择认识的人推荐的东西 。
7. 短期福利有了这些还不够 ， 精明的营销人会发现 ， 用户已经动心了 ， 但是还差临门一脚 。 怎么办？
这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益 。 常规的比如：原价 199 元 ， 限时特价 39 元；限时特价 19.9 元 ， 仅限前 1000 名用户；扫码即送XXX资料等等 。
很明显这些短期利益都是故意设计的 ， 有的比主题本身都还要吸引人 。 目的也很简单 ， 最后再一次吸引用户对海报进行扫码 ， 提高转化率 。
另外突出紧迫性稀缺性 ， 暗示用户时间紧急 ， 调动其惧怕损失的心理 。
8. 二维码上面做了这么多 ， 就是为了这一步 。 放上二维码 ， 左下角、右下角都行 。 有时你还可以加一句行动召唤的文案 ， 比如：立即扫码 ， 先到先得 。
通常二维码旁边还会放促销信息 ， 标注上原价 ， 然后划掉 ， 再写上优惠价 ， 让顾客感觉对比之下很便宜 。
OK ， 以上 8 个部分 ， 基本涵盖了一张裂变海报的所有元素 ， 你根据项目情况来定 ， 可能 8 个元素全上 ， 可能选 4、5 个上 ， 就能帮你应对大多数的裂变项目 。
现在你已经懂得了如何去写一份勾人的、完整的裂变海报文案 。 那是不是你写好了一版海报文案就完事了呢？
03 ｜做到这一点你的海报会更牛逼最后 ， 我还要补充的一个关键部分 ， 做到这一点 ， 你的海报会更牛逼 。 哪一点呢？我用六个字来概括：修改、迭代、测试 。
做文案的都知道 ， 不管是写长文案还是短文案 ， 很少有人能够做到一稿就定稿的 。 反复修改 ， 打磨你的文案 ， 甚至全部推翻重来是很常见的 。
而标准就是你的文案是否经过多重测试 ， 达到相对来说比较好的一个转化率 。
比如之前刷屏的“三联红”的病毒海报 ， 活动是交给第三方来做的 ， 但第三方本身并不是三联的用户 ， 拿捏不准用户喜好 ， 所以人家就根据不同的卖点侧重 ， 设计了近 10 个版本的裂变海报 ， 让种子用户测试选择：
之前“网易戏精课”也是设计出 4 个版本的裂变海报 ， 进行 A / B 测试才定稿：
还有职场充电宝和有讲的公开课 ， 每一期的课程海报不论是文案还是设计 ， 都会调试出 5 个以上的不同版本 ， 然后在内部群进行测试 ， 最终根据数据来决定终稿 。
所以 ， 在写海报文案时 ， 一定要多出几个版本 ， 打磨每个元素 ， 直到测试出最好的那一个版本 。
那么 ， 到现在 ， 你手上有了写出精彩裂变海报文案的 3 大用户心理工具 ， 以及版式上的 8 大元素 ， 你完全可以马上就把它们用起来 。
以上 ， 今天的内容就到这里 ， 希望对你有帮助 。
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