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分享做经营数据分析的20个公式 怎样做经营数据分析？( 二 )

小知识经营数据分析


备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况， 从侧面反映人才梯队建设的情况 。
十三、平均岗位完成率公式
平均岗位完成率=所有岗位完成率的加权平均数
例1：某店导购之星的岗位完成率为70%， 普通导购为60%、搭配师为150%， 则此店的平均岗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93%
备注：此指标主要是起到标准线的作用， 用于评判各岗位完成定编的偏离情况 。 多数是用在评价人力资源部的工作上， 当店很少用到
十四、岗位贡献率公式
日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%
周、月、季度、年的岗位贡献率， 则须将以上公式的时间量替换即可
例1：某店某日营业额为12000元， 此店导购三名， 此日三人一共做了5000元， 则此店导购的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%
备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平 。
十五、人均岗位贡献率公式
人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数
例1：某店导购三人， 其岗位贡献率为42%， 则
此店导购人均岗位贡献率=42%/3=14%
备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平 。
十六、库存周转比公式
月周转比=月营业额/月平均库存
月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2
例1：某店1月份销售额为40万， 1月期初库存金额为16万， 期末库存金额为12万， 则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）=2.86
【分享做经营数据分析的20个公式 怎样做经营数据分析？】备注：此指标反映门店货品的流动周转速度， 反映出货品的畅销情况 。
十七、进销比公式
月进销比=月进货金额/销售金额
例1：某店1月份业绩为40万元， 进货金额为45万元， 则此门店进销比=45万/40万=1.13
备注：进销比反映门店的进货销售情况， 理论上进销比等于1最为理想 。 在现实中， 门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大， 那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小， 则进销比应大于1较为理想 。
十八、分类货品销售占比公式
日分类货品销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额*100%
周、月、季度、年的分类货品销售占比， 只须将以上公式的时间量替换即可
例1：某店1月份营业额为40万， 其中靴子月销售额为12万， 则1月份靴子的销售占比=12万/40万*100%=30%
备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况， 从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况， 可以得出本店的销售特性， 对货品调拨也有好处 。
十九、折扣率公式
日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%
月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%
例1：某店某日营业额为8000元， 总销售吊牌额为9000元， 则此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11%
备注：折扣率是反映门店折让的情况， 直接影响门店的毛利额， 是利润中很重要的指标 。 如果某店的营业额很高， 请先别忙着高兴， 先要查一下折扣率， 若折扣率很高， 那就说明门店在做促销， 门店的毛利率是很低的， 所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况 。
二十、各岗位员工平均成单时间公式
即某岗位所有员工的成单时间的加权平均数

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