比如对方哗啦啦丢一堆号称价值几十万的优惠券给你 ， 你就要把你们最核心的几十万资源给对方吗？想得美啊 ， 优惠券大多是新用户才能使用 ， 他不费吹灰之力就找到一个帮他发券引新用户的流 ， 那得值几百万啊！这个价值不谈 ， 你还要再倒贴出自己的资源给别人 ， 千万别犯傻 。
你们仔细观察现在的电影海报 ， 底部都有密密麻麻的四五排LOGO ， 那都是现在的电影营销公司撬资源最善用的方式 ， 拿这个底部的logo加上他们官方微博以及几十张电影票提供给你给用户发福利 ， 从合作形式上没什么问题 ， 但是一般一篇微信文案就够了 ， 搭上主站的页面资源就多了 ， 尺度拿捏好 ， 最好文案也由对方提供 ， 毕竟人家给你的东西五分钟就完成了 ， 你榨尽脑汁硬是把电影和自家品牌联系上创作一篇文案 ， 再设计送票方式 ， 再发送 ， 再做处理各种琐碎事宜 ， 比如票送不出去啊 ， 阅读量不高啊 ， 操碎了心 ， 人力成本也是成本啊 。 （所以多要几张内部员工福利票 ， 拿去贿赂程序员哥哥设计师姐姐 ， 长江水大家喝对不对）
换量是最初级的商务合作模式 ， 当你稍微有了基本的商务谈判能力 ， 能处理一些繁琐的小活儿杂活儿的时候 ， 也对自家市场和行业有了一定的认识 ， 可以上一个台阶来做1+1>2的双赢合作了 。
找到品牌调性比较高 ， 用户素质好 ， 市场策划能力比较强的公司去强强联合一下 ， 玩点有意思的合作 ， 是构筑BD核心竞争力的作品基本课题 。
开头五分钟先大家装个逼互相聊聊宏观上的各自行业现状和公司地位 ， 各自人群特点来探讨一番 ， 然后聊聊各自的市场实力和操作流程 ， 资源情况 ， 表达一下各自的诚意和对对方公司的极大兴趣 ， 你好我好大家好的来一起迸发一下思维的小火花 ， 聊得开心的话就这么干柴遇上烈火地决定开干 ， 这个层面上的话就不会太注重量的问题 ， 而会更多的看品牌和影响力以及品牌叠加的化学反应如何 ， 这里就需要BD人员有一定的策划能力 ， 文案撰写能力 ， 对社会化媒体的玩转能力 ， 咦似曾相识 ， 你看 ， 市场部的活儿大多不分家的 ， 每个人都要有点基本功的 。
再做一个月会发现 ， 日复一日的做项目 ， 无穷无尽哎 ， 好枯燥好无聊 ， 到了第一个瓶颈 ， 你甘心就这么下去消磨自己的生命吗？（啥？你说愿意？滚）这个时候你可以从被动的被人不怀好意的找上门想占便宜转为主动发起动静了 。
办一场小沙龙 ， 办一场讲座 ， 办一次比赛 ， 办一场行业大会 ， 能力与日俱增 ， 靠背后公司的平台资源 ， 靠你自己的资源整合能力 ， 靠团队的协作 ， 你慢慢的越来越游刃有余 ， 把自己变成资源主体 ， 让四面八方主动上门来连接 ， 而不是原来的优盘状态 ， 只能不断从别人的母体蹭一点渣渣 。
当你能办一场全行业瞩目的盛典的时候 ， 你的BD能力就达到了金字塔的顶端 ， 从这个宏伟的愿望开始倒推 ， 想想自己要怎么积累资源吧 。
【带你了解互联网bd的相关知识 什么是互联网bd？】关于展会方面的坑 ， 我在后面会详细地说一说 。 作为一个BD ， 最需要做的心理建设就是你要对这份工作怀抱极大的野心你才会有动力 ， 什么野心 ， 你是来为自己到这个公司来偷资源偷经验的 ， 你不是在帮老板苦逼地一个个跟项目 ， 你是在为自己打通上下游 ， 熟悉项目流程 ， 积累合作伙伴来的 ， 你要训练自己有一天脱离这个平台后人脉资源还是跟随你的能力 ， 去哪一个下家都是一笔浑厚的财富 。 如果想自己创业 ， 这些宝贵的财富也是你空手套来的第一桶金 。 你需要发自内心地热爱和钻研和你接触的每一个人 ， 每一个公司 ， 每一项业务 ， 研究琢磨出个大概 ， 记在心里 ， 一定会让你获益无穷 。
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