解析产品定价的8个思维产品如何定价？( 三 ) _产品如何定价

4. 搭配行为数据及访谈再搭配你的产品的使用行为数据，你还能知道不同类型的用户在使用行为上有没明显不同的特征，再配合这些行为表现，去验证问卷与行为是否一致。除了问卷外，你也需要经常的和用户做访谈，互动起来。
问卷结果+产品行为数据+访谈，这些全部加在一起，大概可以推测出用户的意图，以及行为动机了。
我们就完成了公式：
用户会用____来满足____ ，为此，他们愿意支付____元
而且还可以知道他们的行为表现以及内部诱因。
七、Step3-设计满足不同需求的方案前面花了一堆力气，终于分出了几种用户群体，又根据产品信息、自己的经验、访谈记录推测出了他们的想法，接着马上就要碰到最复杂的问题”如何针对得出的结果，设计满足不同需求的方案“ 。
就算在区分了不同类型的使用者后，你还是会很难马上确定方案。中间还会牵扯到以前的免费功能，如果收费会不会产生影响，或者新功能收费了，对产品里大多数免费会员来说影响太大，导致整体的效果适得其反。
在设计付费方案的时候，通常不会只设计一种，因为这样你只赚到了需求曲线下面的一小块面积。如果有不同价格的方案，你就有可能赚到更大的面积（面积就是你的营收，数量x价格）。
至少是需要将其分成几种，但是怎么分，我觉得没有一个比较通用的架构或者框架，只能一直思考各种可能性，然后分析每一种可能性的优缺点。
好的定价方案，有几点：

用户一眼就能看出不同方案的差别，知道自己适合哪种；
尽可能最大化公司的长期利益；
你会觉得很自然，感觉理所当然应该就是这样。

其中第三点很有意思，这种感觉就是你会觉得这样设计很理所当然，甚至可能会怀疑自己前面花了这么多时间到底在干嘛。
就像《创新的用途理论》里说的：好的用途是理所当然的，但他们其实都是经过许多的研究和分析，才看到这些明摆着的东西。
八、Step4-根据不同方案确定价格在设计问卷的时候，关于价格的问题不能随便问。举例两种很常见但并不好的问法：

你愿意付多少钱？
1000元你愿意买吗？

第一种问法，最不可取，千万别这样问，因为突然来一句你愿意付多少钱，用户会懵的，最后讲出来的价格也就没有什么意义了。第二种问法稍微好一些，但是你也只知道这个价格的接受程度。因为你一问这个价格，用户就会被锚定了（参考锚定效应）。接下来你怎么问？往上他会因为价格定锚觉得贵，而不太愿意接受了。
用户没有绝对概念，只有比较的概念。虽然用户没办法回答一个准确的数字，但是他们有办法去跟其他的东西做比较。
例如：微信附近的人功能 vs iPhone 11 ，你会选哪个？还可以和一个其他新产品做对比，比如iPone SE 2 ，价格大概区间在2K～3K ，不是说这个价格内就一定会买，但是如果这个价格内有其他方面也表现的不错，那我可能会去下单，若是高于这个价格，不管再潮，我都呵呵一下算了。
所以，你在设计问题的时候，不是要去问用户一个价格，而是要想办法问出一个区间。例如：

一个月投入多少钱会觉得太贵了，不考虑购买？
一个月投入多少钱会觉得有点贵，但还是会考虑购买？
一个月投入多少钱会觉得性价比很高？
一个月投入多少钱会觉得是不是便宜了点，偷工减料？

然后根据四个问题，整理到一个图标上得出一个愿意接受价格的区间。
横轴是价格，纵轴是人数的比例。我们只需要关注四条线的交汇处就可以了。通过这张图，你就可以看出什么是最适合的价格区间、什么价格购买人数会最多、什么价格收入会最多。
图中的表达：

当价格1000时，只有12% 的人觉得不划算。当价格2600 ，有90% 的人觉得不划算；
44% 的人觉得500太便宜了，但只有5% 的人觉得1900 还是太便宜；
当价格3000 ， 62% 的人觉得太贵了， 31% 的人觉得不贵。也就是69% 的人觉得有点贵（这69% 的人包括那62% 觉得太贵的人）。

最多人购买的价格不一定是收入最多的价格，要用哪一个价格取决于你的定价目的。例如你希望先培养用户的付费习惯，可以选择最适价格区间中偏低的价格。
九、总结产品定价除了告诉我们不同的方案卖什么、卖多少钱，还有一个重点就是：用户想满足什么需求。这关系到了你想要向用户传递什么价值，包括我们怎么设计现有功能，文案和图片主打什么诉求。