裂变内容：带一个客户 ， 再体验一次 ， 带两个客户 ， 让她体验两次（让客户形成习惯）只要能带来新客户 ， 两个人都可以赠送体验项目
升留内容：现在办5000元年卡
1、赠送2500元话费充值卡
2、5000元异业联盟抵用券
3、这点很重要 ， 来年办理年卡的钱还全部返还（平均每天13元 ， 顾客进店就返 ， 不进店不返）锁定顾客全年进店
4、赠送价值5000元店内项目体验卡（需要支付手工费） ， 可以自己来还可以带更多的家人朋友来
这个方案要点就是前期靠低价引流进店 ， 后期搭配高价值、高毛利赠品引导储值锁客 ， 最后压单升年卡 ， 这个方案至少40%的利润
8、美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡
第一步引流卡：38元包含以下项目 ， 198元的面膜 ， 一盒98元的水杯 ， 一个98元的排毒项目一次
第二步留客卡：预存498元 。 赠送980元的面部护理四次 ， 赠送498元的床上四件套 ， 同时预存的498元 ， 分十个月返还 。
第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次 ， 同时赠送1280的购物卡 ， 同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券 。
9、生意做好的四大关键
1、如何让人来？这叫做引流
2、如何让人买？这叫做营销
3、如何让买了的人再买？这叫做黏性
4、如何让买了的人介绍别人来买？这叫做裂变
10、海底捞营销模式：是不是熟悉的传销味道？大概解释一下 ， 店长 ， 把自己的店搞好 ， 做出100万绩效 ， 能赚4千提成 。
?但是店长培养出来一个徒弟 ， 徒弟店做出100万绩效 ， 他能拿到3万1提成 。
?徒弟再培养出来一个徒孙 ， 做出100万绩效 ， 店长可以拿1万5提成 。
?是不是熟悉的传销味道？
?完全就是传销模式 ， 但他这个是合法的 。
?而且他们可以永久拿分成 ， 相当于公司合伙人 ， 股东了 。
?这种模式最大限度的调动了店长培养人的积极性 。 同时他的徒弟 ， 徒孙也都是一样的店长 ， 也可以培养自己的徒弟 ， 徒孙 。
11、提高产品竞争力的10个方法：
1）产品挖掘：挖掘产品的卖点 ， 核心卖点是什么 ， 竞争优势是什么？
2）产品分类：将产品分类 ， 比如基础产品、促销推广、品牌产品 ， 确定不同产品的定位
3）产品物料：产品宣传工具完备、产品手册、产品视频、产品培训资料等
4）新品上市：产品要不断的迭代 ， 定期推出新产品
5）高端产品：要有高端产品 ， 高端产品是企业的未来 ， 随着消费升级 ， 低端打价格战的产品没有未来
6）满足需求：产品要有用户思维 ， 满足用户的某一个需求 ， 满足需求比创作需求容易销售
7）卖货思维：产品是一个系统工程 ， 从研发、上市、推广、一切围绕卖货思维 ， 从市场 ， 品类 ， 用户出发
8）二八法则：28法则 ， 20%的产品贡献80%的销量 ， 要确定20%的产品是什么？
9）利润规划：盈利产品是什么？要有明确的利润产品规划
10）目标分解：清晰的产品目标和分解
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