如果没有这个锚定 ， 只有现价199元 ， 那就会让用户觉得这个产品很廉价 ， 没有打折的惊喜 ， 更不会疯抢 。
所以说 ， 这些课程海报也应该是基于这个道理进行价格设置 ， 动不动原价现价差距好几倍 ， 哪怕大伙都知道是套路 ， 但也逃不过人性的弱点 。
另外 ， 很多海报在放价格的地方 ， 还会提醒你 ， “截止时间X月X日” ， 或者“X月X日恢复原价”之类的 ， 无他 ， 就是制造紧迫感 ， 但是确实会让你害怕失去机会 。
6、限时限量福利
有了这些还不够 ， 精明的营销人会发现 ， 用户已经动心了 ， 但是还差临门一脚 。
怎么办？
这个时候非常吸引人的限时限量短期福利上场 ， 比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前购买送XXXX”、“特价仅限前1000名用户”、“扫码即送 XXX资料”等等 。
而且 ， 我一般看来这些福利都是非常吸引人的 ， 完全都是目标人群需要的 ， 很明显都是经过包装的 ， 有的比主题本身都还要吸引人 。
目的也很简单 ， 最后再一次吸引用户购买 ， 提高转化率 。 另外突出紧迫性稀缺性 ， 暗示用户时间紧急 ， 调动其惧怕损失的心理 。
7、二维码
最后 ， 就是二维码了 ， 这个简单 。
不是右下角 ， 就是左下角 ， 有时会加一句行为召唤的文案 ， 比如：立即扫码 。
到这 ， 整个海报的构成就介绍完毕了 。
大伙有没有发现 ， 说了这么多 ， 一张小小的海报 ， 处处都是营销经验啊！
也难怪大家都会这么去做了 ， 都是精华的浓缩 。
这也让我想到写营销文案有个很经典的模型 ， 是这样的：
1）标题吸引眼球→2）激发购买欲望→3）赢得读者信任→引导马上下单 。
再仔细看看这些海报 ， 其实是不是就是这样做的？
貌似是八九不离十了吧！
对于这个模型这里就不做拓展了 ， 之前的文章也有阐述 ， 很多营销大咖都一直在用 ， 可以多多学习 。
【教你写好海报文案 海报文案怎么写？】这样看来 ， 其实营销嘛 ， 总是就在生活 ， 无处不在 ， 道理都是相同的 。
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