2、场景化描述
什么是场景化？就是设计一个产品使用场景 ， 让顾客通过场景进一步认识产品 。 当顾客遇到同样的场景 ， 脑海里能想到你家的产品 。
场景只是具象 ， 而真想要的是一种情感共鸣 。 你选择什么样的场景 ， 就决定了会激发用户哪种情感 ， 而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作 。
当然你首先要确定目标人群 ， 根据这些群体的日常轨迹 ， 洞察和预判用户一天的行程 ， 思考TA工作日 ， 周末 ， 节假日等都会做些什么 ， 然后把产品植入进去 。
五、文案要引导转化
我们随处可见的例子 ， 比如化妆品宣传“深度洁白 ， 全面滋润 ， 凡是购买用户8折起...”净水器宣传文案“百万家庭的选择...国家高新技术企业”等 ， 其实这是没完成引导目的的 ， 因为我们没有给出一个用户认为正当的购买理由！
给用户一个正当理由
创新营销思维发现 ， 每次我们想要买东西 ， 但是怕浪费钱！这时候我们要给用户一个正当的消费理由 。
比如：环声音箱不是为自己买的 ， 是为了家人有个快乐的时光 ， 照相机不单纯是为了自己的爱好 ， 更是为了学习摄影技术；不是为了享受才买的贵衣服 ， 只是事业发展或者是为了获得女友的芳心....
总之 ， 创新营销思维培训老师认为 ， 想要写出一篇 ， 好的推广文案 ， 首先你要了解自己所面对的用户群体是哪些 ， 再去了解他们在想什么 ， 最后才是下笔！
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