拿抖音来说，开通个人橱窗和直播购物车之后，只能卖精选联盟和第三方联盟平台的产品，因为你个人或是个体商家没资格开通自有小店，无法添加自己的商品，只能去绑定别人的小店 。
所以，娱乐平台的直播还是比较适合商家去做引流，想卖货的话还是优先选择电商平台 。
三、卖人设而不是卖产品这点其实和微商类似的，因为对商家来说，人设比你的商品更重要，但目前老马是很少看到有商家在有意识地打造自己的人设 。
【淘宝直播涨粉及运营攻略 淘宝卖家怎么直播卖货】李佳琦其实最早也是个人，网上还流传着他和薇娅早期艰苦的直播环境照片，只是后面做起来了，才有了团队和公司，但是人设这块，他是一直在打造的，那就是女性的男闺蜜 。
直播说到底，最后输出的还是内容，如果没有一个明显的标签，或者非常专业的内容输出，你天天直播来直播去，还是讲那些个产品，自己腻不腻不知道，观众也早就腻了 。
所以，要想在直播的浪潮中脱颖而出，老马是建议你寻找在本行业、或者品类上的人设定位，给自己定义一个标签，是减肥达人、还是快餐业扛把子 。
你的人设标签是基于客户去打造的，自然而然的就需要不断丰富自己的专业知识，不断了解客户的需求，换句话说，直播带货最难的不是不懂销售技巧，而是不知道该说什么 。
假如让老马去卖面膜，半个小时就说完了，一次直播也就完了，下次再换什么其它功效的面膜，老马也只会说这面膜很好啊，价格很便宜啊，很补水啊等等无关痛痒的废话，词穷到可以关直播了 。
然后反过头你去看李佳琦和薇娅，他们才是能够把直播一直做下去，并且越做越好的专业、专家典型，卖人设，不要去卖产品，对商家来说是有意义的，你们细品 。
四、充分利用线下实体流量对于线下实体来说，直播除了可以充分展示实际的产品、服务等情况，还有一点是很多人忽略的，我都在网上直播引流卖货了，实体店还有什么用？
实体流量也是肉，不吃白不吃，先拿导流来说，每一个进店的客户，都可以引导他们关注你的直播间，下次直播的时候会有优惠活动，然后还配送上门等等，那么基础的粉丝不就有了么 。
其次，直播的时候王婆卖瓜，自卖自夸，还不如现场拉一个进店的客户，当场进行产品和服务的体验，这种效果跟去田间地头直播挖番薯一样真实可靠，真正的所见即所得，不要怕控制不了翻车，有时候真诚也是打动消费者的强有力手段 。
最后，对于一些具备线下活动能力的商家来说，直播现场搞活动也能够产生裂变，进一步扩散获取本地流量，比如酒吧、商场之类的商家，活动现场引导消费者分享直播间，多少人气后抽奖，发放购物券优惠等等 。
总结一下，商家做直播卖货的形式可能会有所不同，但路径无非就是直接卖货，或者引流之后再卖货，至于直播能带来多少销量，放平常心对待，把它当成一个常规的渠道就行了 。
互联网没有什么吃完就上天的灵丹妙药，有的只是做了跟没做的区别 。
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