推荐写文案的3大技巧文案怎么写吸引人？( 二 )

2022-04-28 小知识

而一旦你被打动了，产生情感反应时，即便知道这个产品不是当下最先进的，性价比也不是最高的，但你依然可能选择购买，因为你觉得“它懂你” 。
再比如，一些公益组织的文案，通常这么写：

您捐的钱物是给某一个正在受苦的孩子。
您的捐赠将用于领养某一只遭受虐待的动物。

如果换一种写法呢？
写成：

您捐赠的钱物将被用于非洲300多万名儿童。
您的捐赠将用于埃塞俄比亚1100万人的食物短缺。

这里先问大家一个问题：
你觉得第一种文案给人的感受强烈，还是第二种文案给人的感受强烈？
也许有人会说，第二种。因为数字多，听上去更庞大。其实这两种写法，给人带来的情感刺激是不一样的。
相比来说，第一种比第二种给人的刺激更大。原因在于，一个正在受苦的孩子，一只遭受虐待的动物，更贴近人物本身，更容易让人产生共鸣。换句话说，当你身边出现了一个孩子，或者一只从你身边经过的动物，这些都能触动你的情绪，让你不经意由他们想到那句你曾看过的文案。
而300万、1100万人这样庞大的数据，不止是让人缺乏实感，还容易激发人们动用理性大脑，这会阻碍情感和心灵感受，不太容易唤起人们的同情。所以，如果你的产品优势不明显，就少谈论产品本身，多谈与产品相关的事，比如产品的来由，品牌所代表的精神力量，等等。
尽量不要在文案中提及会让消费者做出比较和分析的因素。
现在，假设我们给一款辣味泡面写文案，如果写成：

这款面口味香浓，麻辣酸爽，是您正餐、宵夜、应急、嘴馋时的最佳选择。

这个文案看上去，具备一些影响感官的词语，也没什么问题。但从传播效果来说，缺乏情感带动，没有在消费者头脑里形成放映电影般的鲜活画面。
那么，如果我们换一种方式，不谈泡面本身，而是将这个产品链接到消费者的情感源头中去，效果又是怎样呢？
比如，写成：

哭着吃完泡面的人，是能够坚强走下去的。
吃辣味泡面辣到嚎啕大哭，这样别人就看不出我是因为失恋难过了。
世界很大，大到可以装下一万种委屈；世界很小，小到一碗泡面就可以温暖自己。
吃一口辣味泡面就泪流不止，不是因为太辣，而是离家太远。
……

一个人，这几乎是人人都能心领神会的状态。孤独，也是人人都有过的感受。
试想：泡面的目标用户群体大多是一个人，当他们在读到这些文案时，会是什么情感反应？
当文案激发消费者的想象越细致、越具体，消费者的购买欲望也就越强烈。
用我之前提到的三个注意点分析就是：

惊讶——你怎么知道我的感受；
共鸣——原来这样做过的不止我一个人；
刮目相看——你太贴心，太懂我。

具体、形象、诉诸情感的语句，更能赋予消费者真实感，这样的文案也就更能引发消费者的情感共鸣。
【推荐写文案的3大技巧文案怎么写吸引人？】当一个品牌和消费者之间建立起情感共鸣，被消费者认为是“最懂他”的品牌时，促成销售也就理所当然。

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