对于保险业而言 ， 在单一项目短期盈利之外 ， 持续稳健的经营是基础 。 为此 ， 保险公司还需考虑如何从需求端完成供给侧的布局 。 对此 ， 大家保险做了两件事 ， 一是营销端改革 ， 二是供给侧改革 。
营销端 ， 除优化银保渠道销售逻辑、重新梳理经代渠道外 ， 大家保险成立以来最引人关注的则是其对独立个人保险代理人制度的持续探索 ， 大家人寿率先迈出“独代”模式的探索 ， 保险事务所合伙人模式已初具雏形 ， 今年以来 ， 其基于前期探索形成的经验 ， 又全面启动“星链计划” ， 陆续在全国19个城市开展线下路演 ， 全面依托集团健养资源优势 ， 吸引优秀人才加盟 ， 籍此消除个险渠道中间层级 ， 打破原有金字塔模式 ， 降低团队管理成本 ， 而间接佣金的取消则可有效提升一线代理人收入 ， 吸引优秀代理人进入并提高留存率 ， 为个险渠道的良性循环开启了另一种可能性的探索 。
【大家保险发展趋势如何 大家保险怎么样】供给侧端 ， “补传统的课 ， 讲养老故事”则是大家保险的主基调 ， 大家保险结合自身优势 ， 从社会公众需求出发持续发力养老供给端：城心产品线已在北京市中心布局3个高品质养老社区 ， 2个嵌入式护理站 ， 可提供床位超过1500个；旅居产品线已全面启动三亚、杭州、黄山、北戴河等地的项目规划；海外产品线已提供高品质CCRC养老社区23个 ， 养老床位近4000张 。 从效果来看 ， 养老战略对保险主业的协同作用开始显现 ， 自2020年9月启动以来 ， 截至2021年6月底 ， 累计实现保费收入25.4亿元,积累中高净值客户4000余位 。 此外 ， 互联网医院和远程医疗中心成功获批运营 ， 为养老战略落地提供了配套医疗服务支持 。
不久前 ， 大家保险联手中国诚通、中国铁建、国药集团三家央企成立的中康养健康产业投资有限公司正式揭牌 ， 媒体称之为“康养国家队” ， 但除国家队身份之外 ， 更值得关注的是其对未来养老市场的影响 。 一直以来 ， 保险业介入养老社区的方式主要以高端养老社区为主 ， 根据9073的行业共识 ， 这一服务供给仅能满足3%的老龄人群需求 ， 对于庞大的老龄群体而言 ， 兼具高品质属性和普惠性的养老服务需求才是更广泛的需求 ， 借由中康养的优质资产 ， 大家则可与回应老龄人群情感诉求的“城心养老”携手 ， 在普惠性养老这一保险业的新蓝海创造更多可能 。
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