济南当地一综合酒水经销商也向采访人员反映：“今年订货量明显是比往年少了，销量比较好的几个酒，不仅没提价，酒企还搭配了品鉴酒当赠品，差不多两箱送一瓶这样的力度 。”
对于消费能力上的变化，该人士还表示，老客户在定酒的时候，也开始下调了品级，以前定茅、五的，现在换成洋、泸，以前年份酒要30年的，现在换成15年的 。“我们现在也不敢押宝哪个酒会热销，就是各品牌都有，但都不多，也是款到发货，不再给账期了 。”
长沙一从业已有二十多年的名酒经销商也对财联社采访人员表示，目前经营策略是少囤货，尽量多出货降低库存比较稳妥 。“之前会向一些企事业单位老客户赊销，现在不会再赊销 。过去应收账款大概在几百万，现在加大回款力度，应收款项降低到几十万元左右 。”
该经销商说，在湖南，茅台、五粮液和国窖1573这样的一线名酒还是好卖，但区域酒竞争很大 。在不确定性大的时候，保持现金流是活下去的基础 。
酒企新追求：离消费者更近
多位受访者向财联社采访人员表示，近两年酒厂也在慢慢减少对渠道的依赖，放弃提价是对市场的保护，也是应对市场消费能力下降的务实体现 。
即便是茅台系列酒的渠道商，在今年的经营策略上也开始“求变” 。山东地区茅台系列酒经销商向采访人员表示：“即便是飞天，也没那么强势了，公司今年除了加强大客户的营销外，加强了C端销售的力度 。”
“今年公司定的基调是控制发货，总公司也在清理渠道库存 。”该人士解释，“清理渠道库存，一方面是清理非直系经销商，二是控制发货，不再将经营指标一股脑压到经销商头上，这也是对渠道的一种保护 。”
在该人士看来，C端毛利率明显高于渠道，但如何合乎情理的去提高C端直销的比例，是酒企后续经营的一个方向 。“茅台全系列酒，总公司直销的平台也很完善了，这部分销售份额的酒水单价明显高于向经销商供货的价格，这也是酒企现在建立i茅台这样直销体系的缘由之一，这种趋势起来后，后续就是看酒企如何平衡各方利益 。”
“离消费者更近”的不只有茅台 。珍酒今年启动的高端品牌“黑金”系列酒，在组织模式上，没有采用传统的代理商模式，而是与“众创”合伙合作 。
一名珍酒的湖南渠道经理向财联社采访人员介绍，珍酒选择优质的烟酒店、团购型客户作为合伙人，直达终端，依托酒水门店合伙人的社会行业资源，以圈层营销为核心，依托圈层推广产品，去掉层层的中间商，更容易触达和感知C端消费者 。
他说，厂家一方面重视给“合伙人”赋能，比如开展品酒活动助销；另一方面，为了保证“合伙人”的利益，在区域内渠道铺货密度选择上会有一定的距离要求 。
湖南某白酒业内人士对财联社表示，由于疫情因素影响部分消费场景受到冲击，加上当前经济形势下，对消费需求信心降低，部分经销商回款意愿比往年有所降低，部分省外地区的企事业团购亦有降级趋势 。
据其了解，酒鬼酒内参省内发货情况好于省外发货 。在供给端方面，酒鬼酒加大窜货管理、库存管控和价格管控，也在陆续开展各项活动促进动销提升，今年酒鬼酒新成立红坛业务部，目的就是为了通过专业化运作将“红坛”打造为引领公司的产品，推动“红坛”的全国化布局和全国化动销 。下一步会持续加大专卖店、核心店的投入力度 。
从上市酒企中报来看，除了茅台、五粮液的排位不容撼动，“老三”洋河189亿元营收，汾酒和泸州老窖也分别有153亿元和116亿元 。
据国家统计局官网信息，1-8月，中国规模以上企业白酒（折65度，商品量）产量440.7万千升，同比下降1% 。其中，8月中国规模以上企业白酒（折65度，商品量）产量33.8万千升，同比下降13.3% 。
虽然国家统计局数据今年全国白酒产量整体仍在下滑，但全国多个主产区白酒产量在上升，多个酒企继续扩产 。据公开信息，茅台3万吨酱香系列酒技改工程及配套设施项目正在建设中 。
吕梁市统计局数据，2022年1-8月份，山西省吕梁市规上工业增加值同比增长9.9%，其中酒的制造业增长 36.4% 。在产品上，白酒产量达 13.3万千升，增长14% 。泸州产区也增势明显，今年上半年，古蔺县、江阳区、纳溪区酒业总产值都实现两位数的增长 。
多位受访业内人士认为，白酒行业目前正处于深度调整期，随着疫情影响弱化、消费场景修复，次高端白酒有望在Q4迎来恢复性增长，一线头部酒企外的白酒企业将面临更大的竞争压力，一些近年来新入圈者可能因“水土不服”被淘汰出局 。
推荐阅读
- 杨梅酿酒不加白酒 ***
- 抖音公司总部在哪 抖音总部公司地址在哪里
- 今世缘公司怎么样？今世缘揭秘主力底部？今世缘什么时候能分红？
- 海运费下跌,与铁矿石的航运有什么关系?外国矿商提价对国内的钢厂有什么利弊?国内钢厂股价如何走势?
- 落地25万左右的豪华轿车 豪华轿车
- 高档轿车图片大全大图 高档轿车
- 每天喝一杯白酒，一个月后身体会有哪些变化
- 家庭自制纯粮食白酒的注意事项 自制粮食酒的 ******
- 逆回购单日净投放1730亿元 央行节前发“红包”呵护季末流动性
- 万圣节前夜电影在线 万圣节前夜电影