wwwvipwatsonscomcn的简单介绍( 二 ) _生活百科

屈臣氏露出衰微的这五年，一批国货彩妆美妆产品借着电商和社交媒体的崛起，年轻人的化妆包里越来越常见花西子、完美日记、橘朵等品牌的美妆单品。
但这些新兴国货品牌若想进驻屈臣氏，则不得不先接受其代销模式——既要支付高昂的入驻费，又要忍受高达约 35% 的扣点和长达 3 个月的账期 [4] 。

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换句话说，假如品牌方供货给屈臣氏售卖一款标价 100 元的美妆品时，每卖出一件不仅可能要被拖欠 3 个月才能拿到回款，而且还要被屈臣氏拿去 35 元的抽成。
新一批美妆 *** 店普遍有更友好的账期和折扣条款，且往往采取买断模式，盈亏不必由品牌方承担而是由 *** 店承担。
对于现金流实力尚且薄弱的新生品牌而言，屈臣氏并不是一个很好的选择。况且，如今也不再是线下渠道为王的时代，电商才是它们的主战场，屈臣氏议价权早已不如以前。
不逛屈臣氏的年轻人，都跑这里去了虽然中国化妆品品牌的主要零售渠道已经变成了电商，但化妆品专卖店依旧占了将近 20% 的份额。
也就是说，并不是没人去线下美妆店了，而是那些不逛屈臣氏的人，跑到了别的地方——新式美妆 *** 店。
更能满足年轻人拍照打卡时尚的门店设计、***式免打扰的自主购物体验、更加多样的品牌选择、在某书上不断打造潮流爆款……以调色师、WOW COLOUR 为代表的新式美妆 *** 店，更吸引年轻人。
调色师母公司 KK 集团的招股书显示，2019 年才开始营业的调色师，以惊人的 2887.5% 的商品交易总额复合年增长率，在短短两年间迅速崛起，市场份额仅次于屈臣氏和丝芙兰。
丝芙兰也是传统美妆 *** 店的代表，只不过不同于屈臣氏主打低价，丝芙兰走的是高端路线。近三年，丝芙兰三年内的商品交易总额复合年增长率仅有 1.8%，而屈臣氏直接负增长。

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这从门店客流量就看得出来。
据艾瑞咨询线下调研，某新式美妆 *** 店门店 2021 年日均客流量为 750 人次，而某传统美妆 *** 店门店仅为 480 人次 [5] 。
近三年，新式美妆 *** 店的融资金额高达数十亿元 [5]，在资本加持下，新式美妆 *** 店门店数暴涨。
名创优品旗下的 WOW COLOUR，通过加盟制遍地开花，一年就开出 300 家店 [6]；调色师 2019 年率先开出 7 家店，到 2021 年上半年已达到 240 家店 [7] 。
要知道，屈臣氏当初足足用了 16 年才在内地开出 100 家店。

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店开得热闹，钱赚得也红火。2021 年上半年，调色师营收达 4.61 亿元，仅用半年时间就超过了 2020 年全年 4.4 亿元的总营收，同比增长 374%，成为 KK 集团营收贡献率第二的品牌。
2018 年至 2020 年间，KK 集团净利润还为负，但调色师始终有盈利。
面对内忧外困，屈臣氏并不是没有努力过。
2017 年，屈臣氏换帅，高宏达接任中国区 CEO，开始提供“门店自提”及“闪电送”，上线云店小程序等。但 2020 年，12 亿的云店营业额还不到屈臣氏中国营收总额的 10% [8] 。
在新式美妆 *** 店的围攻下，屈臣氏也对门店进行改造升级，也尽力减少过去被人诟病的“贴身式”销售，推出“静静服务月”活动，声称要为顾客提供不打扰、恰如其分的购物空间。
2021 年 2 月 28 日，屈臣氏官宣签约蔡徐坤为品牌代言人。此外，屈臣氏还推出了广告歌《热爱 105°C 的你》。
只不过，歌火遍了全网，却还有很多人并不知道这是屈臣氏蒸馏水营销的广告歌。
参考资料：
[1] 公司简介. Retrieved 5 January 2022, from http://2022.yingjiesheng.com/watsons/
[2] 何意. (2020). 屈臣氏的接班人. Retrieved 4 January 2022, from https://mp.weixin.qq.com/s/-eIlYxa3ipMgZghx0PhB1Q
[3] 中银证券. (2021). 化妆品医美行业2022年度策略.
[4] 吴容. (2019). 弱化国货主攻进口品屈臣氏能否走出"品牌老化"困境. 中国经营网. Retrieved 3 January 2022, from http://finance.sin *** .cn/roll/2019-01-01/doc-ihqhqcis2123817.shtml
[5] 艾瑞咨询. (2021). 2021 年中国美妆 *** 店行业研究报告.
[6] 吴容WR. (2021). 开一家美妆 *** 店，设计与陈列做对这些能让坪效暴涨. 界面新闻. Retrieved 3 January 2022, from https://www.jiemian.com/article/5859636.html
[7] KK Technology Company Holdings Limited. (2021). KK集团招股说明书.
[8] 长江和记实业有限公司. (2021). 2020全年业绩报告.