上述经营模式决定了菜鸟驿站不会出现大的亏损，但想要真正赚到钱也并不容易 。这也就导致了菜鸟驿站的转让率较高 。在各大社交平台上都能看到很多转让驿站以及询问驿站是否可以接手转让驿站的帖子 。
“我随机询问了100个驿站中，经过转让的驿站达到了63个，其中有4家驿站转让了5次以上 。”有菜鸟驿站加盟商发帖说道 。
从营收的角度来看，菜鸟驿站“新成长”计划就显得十分必要了 。事实上，在快递业务之外，加盟商也正在通过增加其他业务来实现增收 。
就目前来看，社区团购已经成为菜鸟驿站的“标配”业务 。有宁波的加盟商告诉《第三只眼看零售》，自己门店的社区团购业务每月带来的收入最高可以达到2000元 。一般菜鸟驿站的社区团购也有几百元的营收 。除此之外，销售香烟、雪糕、饮料、粮油调味品等也为菜鸟驿站带来了一定利润 。
但业务增加带来的门店面积、店员数量等增加带来的成本上升，也在很大程度上限制了菜鸟驿站增加新业务，因而更多的驿站目前仍只经营快递业务 。
选址差异就选址来看，菜鸟驿站受到的限制相对较少 。据了解，菜鸟驿站申请只需满足位于1楼（写字楼商业区没有这一限制），门店面积大于20平米，周边300-500米内没有其他驿站站点以及菜鸟自提柜等条件即可 。
由于菜鸟驿站自身不需要吸引客群，因而门店对选址要求较低 。但就实际经营情况来看，不同的位置对菜鸟驿站带来的营收差异是相当明显的 。
相关数据显示，2020年，90后的月均收快递数量为6件，是全国人均的1.6倍 。这一群体对于菜鸟驿站的接受度也高于其他群体 。从这一点出发来看，在选址上，菜鸟驿站有两点值得关注 。
第一，年轻人集中的小区菜鸟驿站业绩普遍更好 。这是由于，年轻人线上购物频次更高，加上单身人群合租较多，人员密度高、流动性更大，收寄快递的数量都高于其他区域 。
举例来说，位于山东济南高新区的某菜鸟驿站所在小区，就以合租年轻人为主 。其门店日均派件量达到1200件，寄件量每天在30件左右，其中每天的大件行李包有7个左右，寄件收入每月8000元 。这家菜鸟驿站整体营收超过2万元，除去2500元房租、2名员工9000元的工资以及1000元左右的其他成本，利润接近8000元/月，高于其他门店四千多元的利润收入 。
第二，校园驿站潜力巨大 。学生日常购物需求旺盛、消费能力较强，但由于校园市场相对封闭，购物渠道有限，因而多数消费者会选择线上购物 。更为重要的一点是，校园的人口密度远大于社区，因而快递收寄业务量更大 。此外，校园内更易招聘学生兼职，员工稳定性以及人力成本都有所保障 。
某高校菜鸟驿站加盟商告诉《第三只眼看零售》，自己所在的校区共6000人，每天派件量达到2000件 。除去2万左右房租及其他成本，每年利润可以达到20余万元 。同样地，河南某县域高中的菜鸟驿站，利润可以达到7000元，较当地社区市场利润高出一倍 。
流量入口在采访中，多位加盟商都表示菜鸟驿站更大的盈利点在于对社区流量的把握 。在线下渠道用户流失严重的当下，菜鸟驿站的存在就代表着到店理由 。因此，对加盟商而言，理想的经营状态就是通过菜鸟驿站本身的快递业务引流，通过其他业态盈利 。
事实上，2020年菜鸟总裁万霖就提出要将菜鸟驿站升级为社区服务站，在快递业务外增加洗衣、团购、回收等业务 。据了解，洗衣服务已经在西安等区域开始试运营，可为部分网点每月增加1000元收入 。
对菜鸟网络来说，菜鸟驿站是社区流量的入口，以驿站为中心打造15分钟便民生活圈，也是其业务增量的关键所在 。阿里财报显示，菜鸟2022年一季度营收达到116亿元，同比增长达到50%，社区服务业务也得到了较快发展 。
由单一快递站向社区服务站转变是菜鸟驿站发展的必然趋势，但在采访中多数加盟商对此态度并不积极 。无论是社区服务业务还是免费送货上门业务，就现阶段来看，多数加盟商都不愿意接受 。
而究其原因，关键就在于加盟商认为新增营收难以覆盖人力成本的增加 。目前来看，多数菜鸟驿站员工仅收寄件工作就已经相当饱和，新增业务势必要增加员工，这就意味着成本至少需要增加3000元，而目前多数新业务带来的收入难以达到3000元的盈亏平衡点 。
“我们会卖雪糕之类的商品，但赚的钱也仅仅够吃饭钱 。现在因为精力问题，也不想做社区团购了 。”有加盟商告诉《第三只眼看零售》 。
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