唯客观主义唯客( 二 ) _生活百科

“目前唯品仓线下店的形式还是直接面向C端的，唯品仓可以利用门店和公众号吸引粉丝和沉淀会员。唯品仓线下店很可能会上线社群玩法，吸引用户加入门店会员群，在社群内推广促销上新信息和优惠券等等。唯品仓能够吸引C端用户，那么吸引小b资源时也将会更加容易。”一位社交电商平台的高管在探店后分析道。
特卖市场的线下争夺战
这并不是唯品会在线下的之一次尝试了。几年前，唯品会曾在广州开设过名为VP.MAXX的线下特卖店，2017年又开设了生鲜社区店“品骏生活” 。
在去年年中的战略沟通会上，唯品会管理层就明确表示，要对标美国零售折扣巨头T.J.MAXX，用快周转、差异化的销货模式，全面聚焦唯品会擅长的特卖模式和“控货”能力，同时不排除后续开设零售门店的可能。
在随后的10月份，唯品会之一家线下店便落地北京国瑞城，地处二环崇文门商圈。目前唯品会线下店已经进驻了广州、长春、重庆、常州、贵阳和绵阳等多个城市。同时，根据“唯品仓线下店”公众号的历史信息，唯品仓线下店也在去年10月10号升级开业。
从门店选址上来看，目前唯品会线下店更偏向于客流高的购物中心和商场百货中，唯品仓线下店更偏向于社区生活化的商圈；从商品结构上看，唯品会线下店以国内外热门时尚品牌为主，包括CK、Furla、TUMI等，而唯品仓线下店多以国内品牌为主，价格更低；从店内布置上来看，唯品会线下店体验感更佳，国瑞城店中还设置了自助收银、虚拟试衣镜等设备，店内引导消费者关注小程序商城，而唯品仓线下店似乎更接地气，货品摆放更为集中。

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（唯品会国瑞城店）
相同的是，唯品会线下店和唯品仓线下店都采用了突出特卖、去品牌化的展示方式，商品多按种类和尺码陈列。这种陈列方式也十分类似于美国特卖商店。而唯品会要对标的美国零售折扣业的代表T.J.MAXX更是其中的佼佼者。
据某品牌华南区域的市场负责人透露，目前唯品仓线下店应该都是直营店，是否会***加盟模式还不清楚。“当线下店的模式跑通，可以吸引足够多的消费者时，唯品会和品牌的谈判能力将会更强。线下店也不只是清库存的渠道，品牌也可以推出专门的折扣款商品。可以猜想的是，唯品仓推出时的愿景是赋能小b，虽然现在线上线下还未有直接关联，但以后是否会通过线下加盟的形式赋能小b，大家可以想象和观察。”

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（有博主在小红书中分享唯品会和唯品仓的逛店心得）

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（图左：唯品仓线下店商品标签；图右：唯品会线下店商品标签）
此外，亿邦动力还发现“唯品仓线下店”公众号早在2013年便注册了。根据公众号在2014年的历史推文，唯品仓线下店的前身似乎正是当年的VP.MAXX品牌特卖店，这个店名也和T.J.MAXX十分类似。但是该公众号在2014年11月停更，直到2018年10月又使用“唯品仓线下店”新名称开始更新，并发布了和唯品仓相关的开店、上新和促销信息。

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（从门店位置看，唯品仓四季荟店是在VP.MAXX东圃店基础上进行了改造）
亿邦动力了解到，T.J.MAXX创建于1976年，是全美更大的服装和日用品折扣商场之一，商场主要售卖品牌尾货，价格以1-6折为主，包括服饰、化妆品、日常用品、家居床上用品等商品。目前，T.J.MAXX隶属于美国TJX公司的MARMAXX部门，母公司市值已经达到613亿美元。
亿邦动力从TJX财报中获悉，在截至2018年11月3日的一个季度中，公司总收入为98.26亿美元，同比增长12.14%；净利润达到7.62亿美元，同比增长18.84% 。截至2018年11月3日的三个季度，公司总收入278.5亿美元，同比增长11.81%；净利润达到30.05亿美元，同比增长28.17% 。
同时，根据最新披露的数据，TJX公司拥有近4300家店铺，其中T.J.MAXX的店铺总数达到1247家，相比2017年同期新开设了28家。
在欧美零售业的寒冬关店潮中，T.J.MAXX以及母公司的数据可谓是十分亮眼。而这家美国折扣公司的强劲增长，也给了中国特卖折扣市场的玩家极大的信心。