2、与客户沟通技巧不够成熟
在客户开发过程中 ， 发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强 ， 经过部门领导的指点和帮助 ， 这方面也有了明显的改进和提高;
四、明年以及今后的计划
1、努力完成每月销售任务
通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户 ， 加强客户拜访沟通 ， 充分利用好每天宝贵的工作时间 ， 不断开发新客户及时回访老客户 ， 签订合同 ， 完成每月销售任务;
2、提高业务能力
通过平时与客户的沟通交流 ， 发现问题解决问题 ， 不断提高与客户的沟通技巧 ， 提升自身的业务能力;
3、熟悉产品、熟悉市场
在平时的工作中 ， 通过自身学习以及通过向客户介绍产品 ， 不断熟悉产品、熟悉市场 ， 了解产品医保报销、医院操作流程等情况 ， 随时能解决客户提出的任何问题;
4、开发产品中标市场
目前___和___产品已在铁岭中标 ， 对目前有意向的客户及时跟进沟通 ， 并不断开发新的有意向客户开发当地医院 。对__肿瘤医院和__市耗材投标进展及时跟进 ， 并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动;
5、完成公司领导交办的其他工作
服从公司领导安排 ， 协助完成公司其它部门工作 ， 加强公司部门之前的沟通 。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结 ， 也是我个人20_年
的销售工作总结 ， 不足之处 ， 请领导指正 。
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