很多失败的产品文案，就败在这个环节，写出来的卖点，用户听不懂，或者听了没感觉 。
比如最近刚出的小米10pro，文案中就犯了“秀参数”的毛病 。
谁能帮我解释一下，啥叫“AMOLED 双曲面”？
90Hz刷新率、180Hz采样率，又能产生什么样的价值呢？
不知道你们看没看懂，反正我没看懂 。
同样是小米的产品，我更喜欢小米体重秤的文案：“喝杯水都能感知的精准” 。
这里就要说到一个核心套路了：寻找一个顾客熟悉、可感知的物品，来描述顾客不熟悉、不可感知的卖点 。
比如我们描述一个材料非常薄，与其说： “厚度仅有10微米” 。不如说：“厚度仅相当于发丝的70分之一” 。
再比如我们形容一个充电宝很小，可以说“它仅有一根口红那么小” 。
这种套路的运用，关键是你要找到一个很好的类比物，而且这个类比物还得是顾客非常熟悉的 。所以，我称之为“寻物类比” 。
第五个实战套路——“直指利益”我们刚刚说到，描述卖点的第一步，是把卖点说清楚，那第二步呢？
第二步就是：说出卖点为顾客带来的价值 。
顾客买产品，最终要的不是产品本身，而是满足自己的某种需求，或者产生自己想要看到的某种变化 。
苹果的文案，是此间的佼佼者 。
比如，同样是描述屏幕，小米手机 10 写的是各种参数：
文章插图
而 iPhone 11 写的是用户的实际感受：
买手机，顾客当然关心电池的容量大小，但顾客最终想知道的是一天到底需要充几次电 。
再比如，我们写一个“暖宫宝”的文案，卖点之一是发热非常快 。
我们当然也可以秀参数，比如“石墨烯秒热”、“NTC 恒温控制系统”，但我们也要同时照顾到顾客的实际感受和利益，比如可以这么写：“5 秒升温至 40度，一开机，就暖烘烘” 。
如何找到用户真正想要的收益呢？我们可以在同类产品的评论区寻找答案 。
比如一个暖宫宝产品的评论区，有一条是这么写的：“可以一边干活一边暖肚子，这是我看重这款产品的原因，能热大概三四个小时吧，性价比高 。”
在这条评论里，我们就可以提炼出来两个用户利益点：“一边干活，一边暖肚子” 。、“充一次电，持续供热 3~4 小时” 。
在产品详情页里，我们要始终记着这些用户能感知到的利益点，这样写出来的文案，才能更走心 。
第六个实战套路——“数字佐证”大家可能注意到了，之前我举的很多例子里，都有数字出现，其实，无论是秀参数，还是表达利益，数字都是一个很好的表现手法 。
数字之所以被广泛采用，其中一个原因，是数字往往代表着理性、客观，因此会让文案显得更有力度 。
比如同样表达一个大米非常好吃，如果不用数字，可能写出来的文案是这样的：“有机胚芽米，宝宝更爱吃 。”
如果加上数字，看上去会更有画面感 。“有机胚芽米，让宝宝多吃一碗饭 。”
对于宝妈们来说，“宝宝更爱吃”是一个形容性的句子，而“多吃一碗饭”听上去更像事实描述，这就是数字可以发挥的作用 。
在文案中，有两个环节，最常用到数字的元素：
比如鲁花的“ 5s压榨花生油”，厨邦酱油的“晒足180天”，就是用数字来佐证生产工艺，让顾客更能产生信任感 。
而美的空调的“ 每晚仅需一度电 ”，以及火遍全国的 OPPO 广告语 “充电 5分钟，通话 2小时”，则是在用数字来佐证产品效果 。
第七个实战套路——“销量背书”如果你经常逛淘宝，你会发现，几乎所有的详情页，开始的前几屏，都在强调自己产品的销量 。
比如这样的：
或者这样的：
为何要把销量放在详情页的第一屏？因为管用 。
如前文所说，顾客阅读文案的过程是一个被销售的过程，需要不断地建立信任感，而销量背书背后的逻辑是——“大家都买，所以准没错 。”
我自己买东西也是一样，搜索关键词后，做的第一件事就是点击“按照销量进行排序”，因此，销量低的产品一般我都看不到 。
不得不说，商业世界是一个“强者恒强”的地方 。
如果你的产品销量比较大，一定记得在页面上进行体现 。
如果你的产品虽然卖得不错，但因为刚刚上市，还没有庞大的销量基数，你可以选择换个角度进行表达，比如：“上市第一周狂销 3000 件” 。
像这样，在文案中把时间范围缩小，也可以营造出产品很受欢迎的效果 。
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