完成购买
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一般来说 ， 消费者面对一个产品的心理过程是这样的-
查看产品
唤起欲望
打消顾虑
购买产品
如果前期定位和种子用户做好了 ， 就只剩下如何让用户购买产品的难题了 。对于以产品为导向的社群 ， 最优方案是利用低价引流资金进行初期购买 ， 进一步获得信任 。
比如“小仔剧场”建群免费分发自己的表情包 ， 从表情包里剪出刺绣贴、茶咖啡杯、定制指甲油 。
我们可以做到 。选择3-5个互补产品(互补产品关联性强 ， 用户大概率会购买) ， 其中一个设置为引流钱 ， 可以不盈利甚至小亏 。目的是把买过的人拉进群 ， 在群里固定输出内容 ， 时不时曝光自己的产品 。然后 ， 福利——赠品|优惠券|满减等 。-将在每周的固定时间发放 。通过营造火爆的购买氛围 ， 影响持币观望的用户 ， 从而产生感性购买 。
这里我们引入一个“路径依赖”理论 ， 在营销中可以理解为:当用户已经为你付费后 ， 他们再付费就容易多了 。只要你的产品还不错 ， 再买就容易多了 。
每月提供4次免费诊断咨询等等 。
摘要
05
以上是最简化可行的产品化社区模式 。每一步都环环相扣 ， 为最终购买做铺垫 。
如果你觉得不错 ， 喜欢就好 ， 转让 。至于后续的裂变 ， 留着下次更新分发吧~
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