二、细分市场 ， 建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分 ， 不同的细分市场 ， 制定不同的销售策略 ， 形成差异化营销;根据销售形势 ， 我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场 。对于这些市场我们采取了相应的营销策略 。对相关专用车市场 ， 我们加大了投入力度 ， 专门成立了大宗用户组 ， 销售公司采取主动上门 ， 定期沟通反馈的方式 ， 密切跟踪市场动态 。在市场上树立了良好的品牌形象 ， 从而带动了我公司的专用汽车销售量 。
三、注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝 ， 残酷而激烈的竞争无时不在 ， 科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据 。在市场淡季来临之际 ， 每一条销售信息都如至宝 ， 从某种程度上来讲 ， 需求信息就是销售额的代名词 。结合这个特点 ， 我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度 ， 通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息 ， 制定以往同期销售对比分析报表 ， 确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定 ， 一有需求立即做出反应 。
和生产部等相关部门保持密切沟通 ， 保证高质高效、按时出产 。增加工作的计划性 ， 避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时 ， 我们强化对市场占有率 。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标 ， 顺利完成总部下达的全年销售目标 。
售后服务是窗口 ， 是我们整车销售的后盾和保障 ， 为此 ， 我们对售后服务部门 ， 提出了更高的要求 ， 在售后全员中 ， 展开了广泛的服务意识宣传活动 ， 以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度 。
四、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理 ， 作到请进来、走出去 。固步自封和闭门造车 ， 已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争 。我们通过委托相关专业公司 ， 对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门 ， 利用业余时间学习 。
五、注重团队建设
公司是个整体 ， 只有充分发挥每个成员的积极性 ， 才能使公司得到好的发展 。年初以来 ， 我们建立健全了每周经理例会 ， 每月的经营分析会等一系列例会制度 。营销管理方面出现的问题 ， 大家在例会上广泛讨论 ， 既统一了认识 ， 又明确了目标在加强自身管理的同时 ， 我们也借助外界的专业培训 ， 做好销售工作计划 ， 提升团队的凝聚力和专业素质 。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训 ， 进一步强化了全体员工的服务意识和理念 。
20_年是不平凡的一年 ， 通过全体员工的共同努力 ， 公司各项工作取得了全面胜利 ， 各项经营指标均创历史新高 。在面对成绩欢欣鼓舞的同时 ， 我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足 ， 尤其在市场开拓的创新上 ， 精品服务的理念上 ， 还大有潜力可挖 。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力 。为此 ， 公司领导团体 ， 一定会充分发挥团队合作精神 ， 群策群力 ， 紧紧围绕“服务管理”这个主旨 ， 将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合 ， 确保公司各项工作的顺利完成 。
汽车销售个人年终总结3
首先感激公司给我供给汽车销售顾问一职的工作锻炼机会 ， 感激这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾 。经过这次机会我对自我所学的一些专业知识有了更深刻的理解 ， 使我感觉到自我所学的强弱所在 。经过三个多月的学习与工作 ， 我对自我的工作认真思考并记录下来 ， 以作为自我工作的一个阶段性总结 ， 同时向公司领导汇报我的工作 ， 请领导审查并给予同意我的转正申请 。
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