销售个人工作心得7
在我开始刚做为一位销售员的时候 ， 我的业绩做得很差劲 ， 我却跟自己解释说：“我不会? ， 因为__原因 ， 我的计划没完成 ， 因为__原因”我总是在找借口 ， 在抱怨 。但我从未意识到给自已找借口的同时 ， 我已经变得相当的消极了 。其时祸根就是自已了 。说起我的转变也很有意思 ， 我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮 ， 要努力才能有运” 。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中 。每当我失败低落的时候 ， 我都会暗暗给自已鼓劲 ， 我坚信一点 ， 只要有付出 ， 就一定会有回报的 。我开始以很积极的心态来对待客户 ， 肯学着动脑去想方法跟进客人 ， 事实证明一种结果 ， 我比以前成功了许多 。
一、要客第一 ， 合理安排时间 ， 做有价值客户的生意 。
做为一个销售人员 ， 我们的时间有限的 ， 所有来店的客户都是有希望成交的 ， 而在一天的时间里个个不放过 ， 从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上 。首要的事是对客户进行分类 ， 从而在最短时间内找到一些重中之重的客户 。
二、知彼解已 ， 先理解客户 ， 再让客户来理解我们 。
在进行完与客户和第一次亲密接触后 ， 我们一定会碰到许多难缠的客人 ， 误解也会产生储多问题 。当遇到这样的一些障碍时 ， 我们不能先去抱怨客户 ， 他不够理解我们 。事实上我们是有可能挽回这些客户的 ， 虽然达不到的成功率 ， 但我们经过一些方式的努力后 ， 事实证明我们将大多数的客户 ， 争取回来了 。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待 ， 对于新接触而抗拒的客人来说 ， 关键在于别太在意他说什么 ， 甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了 ， 客户他的思想也会随时在变的 ， 永远没有一成不变的客户) 。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他 。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变 ， 这样 ， 机会来了!
三、不断更新 ， 不断超越、不断成长 ， 蓄势待发 。
锯用久了会变钝 ， 只有重新磨后 ， 才会锋利再现 。我们做为一个销售人员 ， 如果不懂得随时提升自已 ， 有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷 。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要 ， 除了书本外 ， 我认为在工作中 ， 用心去学是相当重要的 。我相信一点 ， 一个人的能力总是有限的 。我们同事之间
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要 。下次我可以用在相类似的客户身上 ， 我们就有更多成功的把握了 。我们也可以从同行那边学到知识 ， 那样才能“知彼知己 ， 百战不殆” ， 在竟争中 ， 让自已处在一个有利的位置 。我们要不断的超越自已 ， 紧记一句话 ， 不要与你的同事去比较长短 ， 那样只会令你利欲熏心 ， 而让自已精力焕散 。与自已比赛吧 ， 你在不断超越自已的同时 ， 很可能你已经超越他人 ， 而你是没在任何恶性压力下 ， 轻松达到一个顶峰 。
销售个人工作心得8
我从2月6日开始到__医药上海办事处销售部实习 ， 在各位经理和同事的指导帮助下 ， 我慢慢了解到公司企业文化的博大精深 。经过系统培训后 ， 具备了基本的销售技巧 ， 但还有待在今后的实践中不断地提升自我 ， 从而才能让自己在社会上立足 ， 才能更好地为公司效力 。
在杨经理的指导下 ， 我们对上海市场做了全面的调研 ， 尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院 ， 无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸 。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力 。
在调研期间里 ， 我努力过 ， 挫折过 ， 彷徨过 ， 喜悦过 ， 但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时 ， 向医生索取信息时 ， 我显得有点紧张 ， 也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息 ， 这一次拜访就这样失败告终了 。情绪难免有点低落 ， 回去后向杨经理报告今日的状况 ， 杨经理耐心地听我们述说当时的情景 ， 觉得我们跟医生交谈存在着漏洞 ， 并引导且教我一些谈话技巧 。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时 ， 这次医生向我透露一些情况 ， 说您去找管药的杨院长 。得到这信息后我直接去找杨院长 ， 可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任 ， 而孙主任只说您要找临床主任打报告 ， 我们要开药事会通过后方能采购 。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同 。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比 ， 一天不到8毛钱的费用 ， 不会过多增加患者的经济负担 ， 效果也是比较好的 ， 加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费 。说着说着 ， 临床严主任开始接话问我们的药多少钱 ， 自己算了一下 ， 说价格便宜是您们的优势 ， 我先和其他医生商量一下 ， 不过我们的药事会是不定期开的 ， 您先留份资料且写下您们药的价格吧 ， 我们考虑一下 。这一次让我感觉到要从医生那获取信息 ， 谈话技巧是很有讲究的 。在这段时间里 ， 我体味着享受着工作带来的快乐与激—情 ， 并坚定着有付出终有回报的信念 。
推荐阅读
- 导购员是做什么的 导购员的工作职责
- 税务内勤人员工作总结 关于内勤人员的工作总结
- 内勤人员的工作总结 内勤人员工作总结通用
- 销售文员工作总结及工作计划 有关销售文员工作总结
- 佛灯火命人适合做什么工作 有什么说法
- 仓管年度工作参考总结实用模板
- 2021年工作回顾与总结 个人2021年工作回顾总结
- 辰亦儒与卓文萱辰亦儒个人资料辰亦儒微博
- 李艾个人资料李艾图片李艾微博
- 何润东张钧甯何润东个人资料何润东微博