营销寓言系列十三：聪明的报童
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手 。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势 。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱 。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗 。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了 。
营销启示：第二个报童的做法中大有深意：
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的 。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸 。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小 。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货 。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给 。文化人嘛，不会为难小孩子 。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了 。还是自己的潜在客户 。
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词 。
营销寓言系列十四：羊性和狼性
一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生 。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保 。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力 。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力 。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性 。这就是差别呀 。”
营销启示：“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神 。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提 。
营销寓言系列十五：袋鼠与笼子
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低 。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米 。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米 。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米 。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问 。“很难说 。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了 。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手 。
营销寓言系列十六：三个旅行者
三个旅行者同时住进一家旅馆 。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空 。晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有 。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么 。第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢？”“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少 。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤 。”再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息 。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤 。”空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤 。”
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