我看B站长久以来的问题主要是两个：
关于B站的用户规模，前段时间看到一个说法，我深以为然：
B站用户的天花板远远没有达到“Z世代”/泛年轻人那么多，经济越发达的城市B站的渗透率往往越高，因为这些地方的年轻人看得到（开放程度决定）也看得懂（教育水平决定）B站内容；相反小镇青年很少看B站；3.7亿的Z世代年轻人中，仅有1/3生活在城镇之中，受过良好教育的年轻人是B站最精准的用户 。
——ZPartners学生
B站目前的用户结构，基本上北京上海的年轻人占到了半数以上 。而在小镇青年市场，他们看不懂B站，也不需要看B站 。
我曾经做过一个预估，B站如果不改变以“文化”为防御的策略，那么B站的MAU极限大概不到1.5亿，DAU极限大概在5000万（很巧，西瓜视频在这个位置停了已经1年多了） 。按照B站2019年Q3达到3700万DAU的水平，5000万这个压力位基本上在2020年Q4应该就会遇到 。
等到B站发展到了需要下沉和泛化的压力位，会发现越过山丘，全是别人的地头 。
文章插图
文章插图
而这个时候，B站的第二个问题“商业化与MAU相关性低”就变得非常致命了 。虽然B站2019年3个Q的财报中收入部分其实还不错，尤其直播与增值服务的部分，连续三个Q的YoY增速都没有低于150% 。
B站其实大会员收入YoY增速大约120%左右，直播业务收入带来的增速未来会更大一些（会员比直播大约在4:6） 。保持这么高的增速，其实还是得益于原本基数实在太小 。B站2019年前三个Q的直播与增值服务一共收入10.7亿人民币，鉴于2019年财报还没有发布，我预测全年这部分应该在16亿人民币左右 。
那么B站全年的大会员收入大约在6亿人民币，而直播收入大约在10亿人民币左右的水平 。这个水平和MAU水平相当的斗鱼虎牙比的话，B站一年的直播收入大概相当于虎牙或者斗鱼1.5个月的直播收入的水平 。
如果单纯以目前的增速来看的话，B站最可能的突破点是直播收入 。实际上B站也确实是这样做的，因为直播收入比较容易起量，牵涉到B站用户的“文化氛围”的问题也比较少，是个比较容易的切入点 。关于直播的内容我下个章节展开讲 。
总的来说，B站的直播选择的是公会化秀场的道路，整体的运营会非常重，尺度也比较大 。
公会秀场化之后，B站直播主播的运营手段也开始激进
不过从收入角度看，B站直播最终能否做起来，还是要看头部用户的ARPPU，因为公会秀场化的直播模式与ARPPU相关性更高，与MAU的相关性要弱一些 。所以整体直播渗透的过程其实不如研究提升ARPPU的运营工具来的收益大，这点上B站的MAU不大，以及大部分用户的付费能力不强，反而不算一个特别大的弱点了 。
直播之外，B站的广告业务尚处于摸索阶段（也一直处在摸索阶段），这是B站最拧巴的部分，我去年在写视频战争2019的时候就说，B站每年为此损失数十亿收入，还是高毛利的那种 。
现在看来，B站有信息流和后贴片两个广告选择，但是B站视频的长度做信息流广告的方向始终只能作为收入的补充，后贴片是个未知效果的解法 。当然，还存在一种可能，B站最终可以不依靠广告，解决商业化效率问题，只是我目前不是特别看好这个可能 。
除此之外，B站还在试水知识付费内容 。
2019年Q4，B站上线了几个付费内容测试
学习确实是一个挺符合B站主力用户群年龄应该去做的事情 。最大的担忧依旧是这个业务的MAU的渗透率极限和ARPPU的能力，不过知识付费作为B站的补充性收入，肯定是个不错的选择 。
用户不会永远年轻，B站也不会，留给他们的时间不多了 。
视频战争系列我其实是第一次聊直播这个垂直领域 。过去不想聊，主要是因为直播这个领域庞杂却不足千亿的市场规模，研究起来成本高（金钱上的），而且因为直播本质上很难诞生“赢者通吃”的局面，所以觉得放在这个系列中不如单开一篇可能更合适 。
但是2018年开始，事情发生了一些变化，到了2020年，我已经不得不写一下直播这个领域，因为这里已经变成了第二主战场 。
2018-2019国内主要的直播平台的收入规模（不精确）
当然不管哪种模式，因为直播需要用户长时间高度集中的注意力，无法打断的体验，以及高ARPU的特性，基本上业内有个共识，直播是属于“消耗”流量的商业化业务 。拥有MAU渗透量更大的一方肯定有更多的优势 。而主要通过采购流量获得的MAU的情况下，自然是ARPU更高的一方能够花更多的钱去采购流量 。
推荐阅读
- b站到底有多厉害 a站和b站谁厉害
- app与软件是一回事吗 app和dapp有什么区别
- 德邦物流和德邦快递的收费区别 德邦物流怎么样
- 主持人谢娜为什么怕李湘呢 盘点谢娜和李湘谁主持的好
- 玉米羹的制作过程 玉米羹的做法和步骤
- 笔记本i5和i7的区别和选购 i5和i7有什么区别
- 杨棉和柳絮有什么区别 柳絮和杨棉是同一种植物吗
- 华东区域有哪几个省和市呢,盘点华东区第二大城市属于谁
- 大年三十和初一的禁忌 大年三十是哪一天
- 快手怎么和别人同框拍视频 快手怎么和别人同框