在西双版纳卖房，他单月大赚30万西双版纳投资房子根本卖不掉( 二 ) _三亚

“文旅概念加上当地楼盘的特殊属性，还是依靠分销居多，可以说，西双版纳每一个楼盘都是以渠道和中介带来的客人成交为主。”赵东平表示。
“买房人多的时候，渠道商傲娇到什么地步？如果线上联系沟通，直接问你买不买，不买没时间服务你。因为大街上、景点里抓个散客，都能拉到客户，就能拉去成交。”
事实上，楼盘也更喜欢这种“现杀”的客户，比做好功课逐家探访的买房人，转化率高多了。
赵东平透露：“你买个小两房可能才20万元出头，渠道经纪人的提成大概是4500元。前几天和一个分销沟通，他1月份渠道费提成拿到了30万元，这是什么概念？这里开发商中层一年的收入都没有30万元。”

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西双版纳某项目售楼处
当没房可卖成为共同话题
廖旭告诉采访人员，每个楼盘成交10套以上开始返点，1月份，光万科一个项目，他们公司就卖了70多套。
“万科现在是没有房，剩一些尾房，带你们去看了，如果看中了，想选个好楼层都没得选，我们还不是一样赚不到钱。隔壁保利更没有，剩下那些都是2025年交房的。”
万科曼西缇的置业顾问孙玮已经愈发“佛系”，不是因为生意不好，而是销售太火没房可卖，动不动就封盘。

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置业顾问帮采访人员算了算帐，79平，总价不到70万
“1月份卖了3年的库存，现在供不出货！”她直言不讳。
“跟之前比价格肯定高了，每个开发商都在涨。”
对于一天一个价的具体操作，她解释说：
不是每天公布新的价格，而是比如说今天卖的都卖完了，当天晚上就“封盘”，第二天“只认筹不认购” 。
如果有客户要买，会报一个更高的价格，客户能接受就交钱。打个比方，今天正常报价是总价67万元，明天有可能涨价，置业顾问会直接报价69万元，如果客户能接受，就交5万块钱认筹，等一两天，新价格出来之后，这笔认筹金转成认购金。
“隔壁保利也一样，经常封盘。”
不过，由于市场太热，提成也降了下来，佣金“千二”变“万九”，让置业顾问多少有些意兴阑珊。“万九”意味着她卖出这套67万元的房子，完成全部交房手续之后，孙玮才能拿到佣金607元。
扎根西双版纳8年的雅居乐西双林语，也同样已经“掏空了自己” 。雅居乐所在的嘎洒片区远离市区，在机场西南面约11公里的山里，成片成片的高层住宅，山与云与水与房，静谧和谐，相融成趣。

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雅居乐西双林语售楼处
但一进售楼处大门，采访人员看到、听到的，也是和其他售楼处同样的场景。
“合同这个月来不及排队了，下个月尽早帮您插队排进去吧！”一对父子正要下单，销售正帮着办理手续。
张晓敏开着电瓶车带采访人员走了一圈，“这里超市、药房、菜市都有，从山上下来有电瓶车穿梭，不过这里、这里、这里，还有那边山上，都已经交付入住，现在没有房子可卖，正在抓紧盖的楼，也只剩下几套” 。
“那边44套别墅最快也要5月底取证，已经认筹30多套了。”
没房可卖，是最近西双版纳开发商共同的话题。
狠狠去了一把库存
市场转变之快，令景鉴智库创始人周鸣岐对2022年春节假期西双版纳的萧条颇为感慨。
当时他和家人选择了最火景区告庄西双景一家好评率最高的网红餐厅吃饭，正是中午用餐时间，整个餐厅只有他们一桌顾客。街道上约2/3商铺、民宿、酒店大门紧闭，即便营业的也是门可罗雀。
“告庄西双景地标孔雀楼，是核心位置的地标住宅项目，也是高端住宅项目主之一，当时单价7000元左右，中介手中还有不少工抵房，抛出来的价格更低。”周鸣岐说。
在西双版纳的传统淡季，最惨淡的时候，一个售楼部整个星期客户到访可以是0 。