在西双版纳卖房，他单月大赚30万西双版纳投资房子根本卖不掉( 三 ) _三亚

景鉴智库提供了一份2023年机场旅客吞吐量对比数据，西双版纳机场到访人数1月同比增加481%、2月同比增加224%，和2019年同期相比增加38.75% 。
这两项数据远高于全国多个知名旅游城市。和2019年1月相比，厦门机场吞吐量仍有27.59%的降幅、丽江下降了23.92%，就连三亚也仅仅上涨4.59% 。

文章插图

西双版纳和三亚机场近几年各月份吞吐量对比数据来源：景鉴智库?
另一方面，与三亚的房价相比，丽江的价格“接地气”得多，正是游客多、总价低，才催生了西双版纳市场偏爱“现杀”的销售习惯。
游客的蜂拥而至，令西双版纳房地产市场瞬间逢春，迎来近13月成交峰值。小面积低价快速抛货，渠道高点位+高额成交奖励是核心策略，近半主力项目推出特价房，价格在10-13个百分点的常规优惠下再让利1-2个点，刺激成交。同时，分销渠道在高佣金之下积极带看，来访认购整体同比涨超70% 。
因此，1月份，西双版纳市场以价换量，狠狠去了一把库存。
事实上，从2018年开始，西双版纳房价就进入了低谷，成交价从8000元出头的均价一路下滑，2022年上半年甚至跌进了6字头。
从2022年12月开始，西双版纳的游客激增，房价也一路从4字头、6字头攀升到了8000-10000元。
从整体供应上来看，根据克而瑞的数据，2019年，西双版纳新增供应面积达到了近几年最高的401.27万平方米，当年成交面积只有187.9万平方米。随后供应与成交开始出倒挂，到了2022年，新增供应回落到了38.1万平方米，而此时成交达到了87.63万平方米，这也就意味着，2022年的供应几乎只有往年最高峰的1/10 。

文章插图

数据来源：克而瑞云南
而周鸣岐一年前偶遇的孔雀楼，单价也从7000多元涨到了15000元。
西双版纳很难带热全国文旅地产市场
买房热度是否能持续，是近期大家猜测最多的话题。作为旅游度假地，西双版纳自然有其特性。
“接下来6月到9月，基本上就属于淡季了，只不过今年的淡季可能会比过去三年的淡季好一些。”赵东平说。
一方面是西双版纳从6月开始将迎来炎热的夏季；另一方面，每年泼水节前，通常是当年的最后一波热潮。
廖旭也神神秘秘地说，接下来房价还会再涨，到泼水节前后涨个1500块没问题。
那么，泼水节之后呢？
周鸣岐坦言：“旅游地产跟城市地产的一个很大不同，就是旅游地产没有接盘侠。城市地产有投资属性，今后可能会以更高的价格实现资产增值。”
他给采访人员算了一笔账：同样是买100万-200万元的房子，在二三线城市可以买一套刚需房，1万元出头的单价能买90平方米左右住宅，客群数量是很大的，面对的流通市场也足够大。但是同样100万元买来的度假房，未来面对的接盘人只能是有钱且有闲钱的人。
“ 我觉得未来度假地产的整体设计调性，其实还是在于怎么样讲好一个故事、提供一个什么样的生活。人家过来不是买这个房子，因为你这房子不值这个钱；也不是买来作为投资的资产，因为没有投资属性，同样也没有居住属性，所以纯粹就是一个卖故事、卖生活方式的产品。如果这方面能做得好，你就去化快，能抓住目前一个小幅反弹时机，但从整个房地产行业来说肯定是不行的。”
克而瑞统计了近5年西双版纳春节期间住宅成交情况，除2022年疫情影响外，2020年、2021年春节期间均保持129套的成交高热度，2023年疫情防控措施优化后成交143套，相较2021年涨幅10.8% 。进一步研究购房面积与门槛则发现，2023年购房门槛是46万元/套，相较2022年上浮5万元，相比2021年峰值降低23万元，显示出客户认可西双版纳旅居价值，投资热情上升，但实际购买力未上升。套均面积降至69.37平方米，自2020年开始一路降低。

文章插图

西双版纳主要楼盘分布图，来源：克而瑞云南
但客观说，西双版纳的火热似乎很难带热全国的文旅地产市场。
克而瑞商旅文总经理马洪波指出：“只是局部产生了一些回暖迹象，这三年其实压抑了很多需求，比如一些旅游目的地，可能出现了一些需求压抑后的释放，但达不到全面回暖。三年积累下来的需求，现在哪怕只释放30%-50%，也已足够在一定阶段上支持市场的火爆了。”