六年输光400亿！硬汉最爱的中国鞋王，误入歧途( 三 ) _特步

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都是“撒钱狂魔”，为何贵人鸟输得最惨？
想做“国内体育产业第一公司”的梦，给贵人鸟带来了毁灭的打击。
从2014年至2019年，贵人鸟的负债从19.7亿涨到24.43亿、47.91亿、49.56亿...五年亏损了200多亿，外加关店3000家。
活着的店最大杀手锏也只剩一招——打折。

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贵人鸟体育打折广告

而过去的晋江兄弟们早就如日中天，安踏市值早已超越阿迪达斯，成为全球运动品牌第二大公司。
就连特步，361度，现在也活得很滋润。
同样是“撒钱狂魔”，一个坐上了中国运动品牌老大的位置，一个把自己中国老大的位置拱手让人。
难道是贵人鸟运气不好，太点背了吗？
【六年输光400亿！硬汉最爱的中国鞋王，误入歧途】表面上看，都是买买买，但贵人鸟钱花的太过盲目。

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贵人鸟专卖店

安踏知道自己短板在哪，更知道优势在哪。
比如，安踏相继买入FILA斐乐、始祖鸟母公司，一要搞多品牌战略，二是为了去掉过去晋江低端的刻板印象。
入手之后，安踏将大部分重心放在了运营品牌上，成功盘活了在百丽手中差点沦为“中年品牌”的FILA，自己名利双收。

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斐乐专卖店

但贵人鸟的做法是四处出击，盲目撒钱。
甚至有些投资让人摸不到头脑，2016年4月投资6500万成立的享安保险，8个月之后便匆匆注销了。
竹篮打水一场空，还把自己利润折腾没了。
贵人鸟还干过一件蠢事，放弃跑鞋。
跑鞋讲究技术，费时费力，贵人鸟开始把重心转移到板鞋和生活鞋类，唯独把跑鞋的产量缩减。
让它万万没想到的是，现如今，以跑步为主的专业运动鞋才是抢占市场的先机。
曾经也是吊车尾的特步，基本上拿下了除了北上广大城市之外的大部分马拉松赞助权，靠跑鞋重新活了。

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特步赞助马拉松

同时，贵人鸟的服装和配饰生产全部选择外包，在经销商模式下出现了过度依赖大客户的问题。
这些都是为业绩下滑埋下的一个又一个巨雷。
结语：
贵人鸟也不是一直如此“点背” 。
因为在河南灾情期间的慷慨捐款，被网友怒赞为“良心企业” 。随即，贵人鸟也曾经被网友回赠了一波“野性消费”
有80多万人涌进贵人鸟直播间，点赞近350万，直播卖出出去1274万。
但贵人鸟并没有产品能力承接住这次“幸运”——如今再打开直播间，在线人数还不过百。
不仅款式山寨，就连鞋盒也像极了耐克的盗版。

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贵人鸟官方旗舰电直播卖货

从某种意义上来说，贵人鸟还积极的活着，得到东北粮食大亨的救命钱卖菜，开始了边卖鞋边“卖菜”的自救之路。
但业内人士却心知肚明，这些做法是在用“剪脚指甲去治疗心脏病。”
中国鞋王靠“卖菜”翻盘，也是另一种悲哀。
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本篇作者 |张一弛