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2022年药店促销活动方案 2022药店促销活动方案( 三 )

生活百科促销


1、能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;
2、能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;
3、能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;
4、有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作 。
正文
一活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间：
20__年10月20日——20__年10月24日
三活动地点：
___大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的：
1、增加___大药房的店内客流量;
2、提高___大药房在当地的知名度;
3、在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五活动内容：
1、免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动 。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础 。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式 。
2、持会员卡的消费者在活动期间，购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品 。每月25日为积分兑换礼品日 。积分方式：消费满10元积1分，依次类推 。(兑换礼品目录详见店内公告)
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用 。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用 。
3、活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品 。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精;
88元送1双拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1、5L金龙鱼一桶;
218元送3L电饭煲1个;
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法 。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线 。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务 。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法 。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下 。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象 。
4、消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡 。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球;另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额;第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户 。
5、抽奖活动 。
口号“___大药房购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在___大药房购药(不包括医疗器械)，当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100% 。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印
制)，电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖 。
(2)抽奖时间：20__年10月20日——20__年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
(3)抽奖地点：___大药房前的空场地
(4)奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1、8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠 。

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