实例分析｜7种“看不懂”的活动文案( 三 ) _产品文案案例

原则一：说人话原则
说人话原则有两个层面的解读，在做完所有的文案策划工作后，建议用这两个原则审视你所有的文案：
（1）不要强加主观意识给到用户
产品广告再刺激，只要是开放售卖的，用户的需求都是查看更多的信息；不要你认为这个商品是抢购就放一个立即抢购的按钮。请思考用户在当前页面最有可能往下走的理由是什么，转化成为文案呈现出来，不要强加你自己的理解进去。
（2）所有的文案是否都可以像口水话一样直接叙述给一个人
检查你的页面文案、功能文案、异常提示，是不是用最简单直接的口水话一样的形式去叙述，如果有过时的赶潮流梗烦请干掉。体会一下：预约—促销开始提醒我；全年大促—全年最大力度促销；
原则二：预期一致原则
简单来说就是，把你所有关键步骤的文案用一个表格集中管理，剥离掉其他的元素来打磨；单纯审视一下，你每个环节的文案是否是循序渐进的在说同一件事情，准确清晰的传达核心价值。避免把不准确的流量送到下一环节。
这个部分在活动运营模型框架里有介绍过具体工具，我们整体回顾一下：
推荐一个活动策划案/文案的练习/打磨工具，帮助你更清晰的解读经典案例和打磨自己的策划案。
画出活动逻辑图，从用户看到你的广告一刻起，画出用户途径所有的路径，标注关键点；
提炼关键点的形式和文案，整合到一起，自己或求助他人为每个关键点评分，分析这个关键点，你的交互和文案引导用户进行下一步操作的信心有多少；
整体审视提炼表格，打磨和评估用户预期的一致性，保证用户从始至终精力聚焦在一件事情，你才能够有效的引导用户往下走。（不要指望你用1元抢购的广告引进来的用户会沿着你全场五折的按钮往下走）
如果是用于打磨自己的策划案和进行练习，建议把关键点的KPI进行拆解，每个环节的跳转率目标制定清楚，实际上线后观察并持续优化，感受每一次调整带来的变化，形成自己的感觉（这个就是你的核心竞争力）。

文章插图

文章插图

在每个页面的文案环节区分主次，告诉用户两件他最想知道的事情和一个他需要的操作，两个典型场景的标准模板：
专题页头部模板：
我在哪里（页面主标题） + 我为什么要留下来（页面主要噱头） + 我可以做什么（操作引导）

文章插图

广告模板：
我为什么要看你（吸引注意的噱头） + 你到底是个什么（活动主题解释-由页面主标题承接） + 我想要点你（点击引导，多种形式，常见是一个极具点击感的按钮。
一个小经验：在无线端由于点击操作是手指而不是鼠标，符合手指形状的圆形按钮会更有点击欲望，实测大概高出20%左右）

文章插图

可以有其他的角标氛围，背景图氛围，价格标签等，排版可以与你的UI同事讨论自由发挥，但最重要的文案就这三条，千万不要再多！套用好这两个模板，相信已经能够帮助无序的文案策划工作找到一点感觉。更多的场景运用都可以套用1主1附1操作原则，大家可以多多举一反三。
如果还是需要感觉，可以多参考两个标杆案例：苹果App Store 和小米，什么是说人话但又让你充满了点击的欲望，不时出现几个情感共鸣的神作。

文章插图

文章插图

以上是想要倡导的“说人话”文案撰写方法，当然这个在文案策划三个层次里面只是看得懂的第一步，基于这个步骤后续我们会探讨“影响用户”和“产生共鸣”的更高阶。
【实例分析｜7种“看不懂”的活动文案】恳请各位活动运营跟我一起开始说人话一样的写文案，我真的不想每天被我妈缠着问你们这个活动是什么意思了。